“老板，这个倒是可以作为一个备选方案。
不过，莱茵视觉的团队似乎更倾向于留在欧洲，他们认为欧洲的技术生态和供应链更成熟。”
张红旗轻笑了一声：
“他们当然会这么认为，因为他们还没有看到在我们这里研发的优势。
你告诉他们，搬到香江或者华夏，他们会得到以下几点支持：
资金、政策和直接对接星海电子目前正在筹备的代工产业链方面的支持。
告诉他们，要想在这个市场上生存下来，除了技术先进以外，首要的便是控制好生产成本。
我的星海电子，恰好可以帮助他们达成这一目标。”
“如果他们还是坚持留在欧洲呢？”龚德涛语气中带着一丝担忧。
“那我们就直接和他们摊牌！”
张红旗语调加重了一些。
“告诉他们，留在欧洲可以，但前提是要拿出一份切实可行的研发方案，这方案不仅要满足我们的技术需求，还必须展现出足够的商业潜力。
否则，星海电子没有理由投钱。”
“老板，这样谈，会不会显得有点强硬？”
龚德涛小心翼翼地问。
“龚经理，有些时候，适度的强硬才会让对方认真对待。
再说了，我们并不是在空手套白狼。”
张红旗顿了顿，语气缓和下来。
“当然，谈判还是要讲究技巧。
你可以再补充一点，如果他们表现得足够出色，不仅会有研发资金支持，未来还可能获得更多的投资。
甚至在产品落地后，星海电子可以用集团内部价格帮他们进行代工，降低制造成本。”
龚德涛若有所思：
“明白了老板，我会按照您的意思去谈。”
“另外还有一点，”张红旗补充道：
“如果实在谈不拢，你可以暗示他们，我们也有其他选择。
比如我们可以借助这次引进的夏普设备和技术的机会，在日本引进人才进行研究。
莱茵视觉想抢占市场，合作是最好的选择，否则等我们自己做起来，他们恐怕就失去了机会。”
张红旗这话，对于了解日本的人来说，纯粹就是口头威胁。
在整个80年代，日本的经济发展和科技发展都处于极速的上升期。
再加上日本终身雇佣制度的影响，员工往往为了随着工龄和内部晋升而上调的薪资收入，都趋向于长期稳定的为公司工作。
当然或许还有部分是日本职场文化的影响，那样的文化氛围下，有不少日本员工甚至愿意为了公司的利益而牺牲个人利益。
所以在听到张红旗打算用这种方式施压的时候，电话那头，龚德涛明显有些吃惊：
“老板，用日本来给他们施加压力，恐怕不太行得通！
要知道日本人可是出了名的难挖。”
“谈判嘛，主打的就是一个认知差。
一个人对于事物的分析判断，基本上都是基于他的认知。
我敢打赌，他们这个刚出来创业的团队，对于日本的了解，说不定就只止于世界地图上。”
张红旗笑道：
“你要记住，我们现在有资本，不用害怕谈崩。
该强硬的时候强硬，该给甜头的时候也别吝啬。
只要目标清晰，他们最终会做出选择的。”
龚德涛答道：“明白了，我会尽快推进。”
…………
龚德涛收到张红旗的明确指示后，立即安排旗下的风险投资公司与莱茵视觉展开了更深入的接触。
为了营造轻松的氛围，风险投资公司的代表马克西姆，还专门把谈判地点选在了苏黎世一家环境优雅的咖啡馆。
在开始谈判之初，马克西姆就首先把张红旗提出的优渥条件摆在他们面前：
充足的研发资金、与星海电子的深度合作、以及在香江建立研发中心的提议。
为了说服对方，他特意强调了星海电子在电子产业的雄厚实力，以及星海电子打算在液晶显示屏全产业链扩张的野心。
直接点明了莱茵视觉的技术一旦与星海电子代工相结合，将直接可以克服他们现在手头没有基础专利的缺陷。
听完马克西姆的介绍，莱茵视觉公司负责技术研发的工程师汉斯眉头微锁，率先打破了沉默：
“马克西姆先生，我们非常感谢张先生的慷慨提议。
资金支持对我们来说，确实至关重要，与星海电子的合作也极具吸引力。
但是你们所提议的，将研发中心迁至亚洲，我们有些顾虑。”
莱茵视觉公司专职负责市场和对外联络的伊娃接过话茬，语气中带着一丝谨慎：
“我们对华夏内地的情况了解不多，商业环境、法律法规、甚至文化差异，都让我们感到不安。
听说那里对于专利技术的保护十分糟糕，我们担心公司技术机密得不到充分的保护。”
她一边轻轻搅动着咖啡，一边坦诚说出自己的担心。
马克西姆微微一笑，他早已预料到对方会有此顾虑。
“你们的担忧我们完全能够理解，毕竟华夏才对西方开放不久。
伊娃女士，这也是为什么张先生特别给出第二个选择的原因。”
他顿了顿，加重了语气。
“香江的法律体系照搬英国，商业环境高度自由，与国际接轨，是亚洲最适合进行商业活动的地区之一。
更重要的是，香江的知识产权保护非常完善，完全可以保障你们的技术安全。
在香江建立研发中心，应该能够完全保障你们的利益。”
莱茵视觉公司的另一位合伙人兼工程师卢卡斯一直默默地听着，此时也忍不住插话道：
“在香江建立研发中心固然是不错的选择，但我们更看重的是技术生态和供应链。
在香江，我们可看不到这一点。
另外如果研发和生产不能无缝衔接，会大大影响研发效率。”
他眼神中闪烁着技术人员特有的执着。
马克西姆赞赏地看了卢卡斯一眼：
“卢卡斯先生，您考虑得非常周到。
张先生也充分考虑到了这一点。
如果你们答应把研发搬到香江，星海电子就可以承诺在sz经济特区建立液晶屏的生产线。
这样一旦研发成功，可以直接进行批量生产，实现研发和生产的无缝对接。
而且，在香江建立研发中心，也便于你们与sz经济特区的生产基地进行沟通和协作。
在这里我需要特别提一下，华夏内地的人力成本相当有优势。
和星海电子合作研发，不但可以摊薄研发的人力成本，还可以分摊研发投入资金。”
听到这里，莱茵视觉的团队成员互相对视了一眼，脸上的表情明显缓和了许多。
在香江进行研发，既能享受到相对熟悉的商业环境，又能与生产线紧密结合，这无疑是一个不错的选择。
汉斯沉吟片刻，缓缓说道：
“马克西姆先生，感谢您详细的解释。
香江的提议确实让我们有些心动。
但我们还需要仔细考虑一下，并就一些具体细节进行商议。”
马克西姆微笑着点了点头：
“当然，汉斯先生。我们充分理解。我们随时恭候你们的回复。”
几天后，莱茵视觉正式回复，表示原则上同意在香江建立研发中心。
双方随即展开了更深入的谈判，就研发资金、股权分配、技术合作等细节进行了详细的磋商。
与此同时，张红旗也在积极推动与香江大学的合作。
在他的安排下，龚德涛专门拜访香江大学李校长，协商关于科研合作的事。
“李校长，此次前来，是受张红旗先生的委托，希望能与贵校在液晶显示技术领域展开合作。”
龚德涛开门见山地说道。
李校长饶有兴致地问道：
“星海电子不是专注于软件领域吗，怎么现在打算把产业扩张到液晶屏领域了？”
龚德涛点了点头：
“正是。张先生认为，液晶显示技术是未来电子产业发展的关键领域，而贵校在科研方面拥有雄厚的实力，因此希望能与贵校共同成立一个液晶显示技术研发中心。”
李校长沉吟片刻，说道：
“龚先生，贵公司的提议我们非常感兴趣。
液晶显示技术确实是未来的发展趋势，我们学校也有教授在做相关领域的基础研究。
不过成立研发中心，需要投入大量的资金和人力资源……”
龚德涛微微一笑：
“李校长，资金方面请您放心。
星海电子公司将为研发中心提供充足的资金支持，包括场地租赁、设备购置、以及科研人员的薪酬等等。
此外，我们还将引入瑞士莱茵视觉公司的技术团队，与贵校的科研人员进行合作研发。”
听到“莱茵视觉”的名字，李教授的眼睛亮了一下。
“瑞士的团队？他们在液晶显示技术方面有什么专长吗？”
龚德涛详细介绍了莱茵视觉的技术优势，并强调了这个公司的创始团队出自布朗博韦里公司。
李教授听完后，脸上露出了满意的笑容：
“龚先生，听起来这是一个非常不错的合作机会。
能引入国际先进技术，提升我校的科研力量，我个人是非常支持的……”
随后双方就合作的具体细节进行了深入探讨，包括研发中心的组织架构、人员配置、以及知识产权归属等问题。
由于星海电子公司能够提供充足的资金和技术支持，双方很快达成了一致，并签署了合作备忘录。
香江大学成立液晶方向专业研究中心的消息，虽然只是香江日报上的一个小新闻，在香江本地根本没有引起多少关注。
不过这个消息还是通过驻香江日企人员的汇报，迅速传回日本国内，并经由日本贸易振兴机构分发至日本各大液晶生产研究相关企业。
夏普总部的会议室内，气氛压抑得令人窒息。
社长板着脸坐在主位上，面前摊开着一份来自贸易振兴机构分发下来的情报分析文件。
几位高管噤若寒蝉地站在两侧，大气都不敢出。
“八嘎！”社长猛地将情报分析文件拍在桌上，发出沉闷的声响，震得桌上的咖啡杯都跳动了一下。
“这是怎么回事？谁能告诉我，香江大学为什么会突然成立这样一个研究中心？！”
一位戴着金丝边眼镜的高管小心翼翼地回应道：
“社长，这件事我们已经仔细打听过了。
据我们在香江的办事处汇报，这个研究中心是由星海电子公司牵头成立的，并引入了一家瑞士的初创公司——莱茵视觉。”
“星海电子？！”社长眉头紧锁，这个名字他并不陌生。
前不久，他们公司刚刚向这家公司出售了一批stn液晶屏的生产技术和设备，当时还被公司内部誉为一次成功的技术输出案例。
另一位高管面色凝重地补充道：
“社长，我们的人还打听到，莱茵视觉的核心团队，正是之前从布朗博韦里公司离职的那批工程师。”
听到这里，社长的脸色变得铁青，额头上的青筋也隐隐跳动起来。
他猛地站起身，在会议室内来回踱步，嘴里不停地嘟囔着：
“该死！这帮华夏人真是狡猾狡猾的！
他们竟然打算用我们授权给他们的技术，和瑞士人合作！真是岂有此理！”
社长停下脚步，目光锐利地扫视着在场的每一个人，语气冰冷地说道：
“立刻！马上！派人去香江，务必弄清楚这个研究中心的具体情况！
我要知道他们到底在搞什么鬼！”
几天后，一份详细的调查报告摆在了社长的办公桌上。
报告详细描述了香江大学液晶显示技术研发中心的成立背景、合作方信息、以及研究方向等。
其中，最令社长感到不安的是，报告中明确指出，莱茵视觉的研发重点，正是基于现有stn液晶屏技术进行改进和优化，包括提高对比度、降低功耗、以及提升响应速度等。
“果然如此！”社长看完报告，愤怒地将手中的钢笔重重地摔在桌上。
“他们这是想完全摆脱对我们的技术依赖，真是可恶！”
会议室内再次陷入沉默，气氛比之前更加凝重。
“社长，现在我们该怎么办？”
一位高管打破了沉默，语气中带着一丝担忧。
“如果他们真的在我们技术基础上取得了突破，那真的有可能侵蚀我们的stn液晶屏市场。”
社长深吸一口气，努力平复着内心的怒火。
他知道，现在发火没有任何意义，最重要的是找到应对之策。
他走到窗边，眺望着远处鳞次栉比的高楼大厦，思绪万千。
良久，他转过身，目光坚定地说道：
“既然他们想在我们技术基础上进行创新，那我们就必须跑在他们前面！
我们要加大研发投入，开发出更先进的技术，直接用专利封锁住他们的后续研发方向，让他们永远追赶不上我们！”
为了掩盖出售专利授权给星海电子的决策失误，同时也为了鼓舞士气。
夏普公司内部开始大肆宣传这次的研发计划，将其包装成一次“面向未来的战略投资”。