说完，汉斯·施密特站起身，率先走出了会议室。
mbb公司的其他代表也紧随其后，鱼贯而出，会议室内只留下了西飞星途公司的代表们。
待mbb公司的人员全部离开后，徐瑞祥才转过头，看向尹裕光由衷地赞叹道：
“尹总，看来您提出的那个‘联合研发，优势互补’的方案，很有说服力！”
尹裕光微微一笑，谦虚地摆了摆手：
“徐经理过奖了。
我也是根据当前的局势，临时想到的一个折中方案。
能不能说服mbb公司，现在还不好说。”
韩天磊也笑着说道：
“我觉得尹经理的方案很有希望！
mbb公司不是一直强调要控制研发成本，提高mpc75项目的经济效益吗？
将研发中心放在我们华夏，正好可以满足他们的这个需求。”
赵刚也难得地露出了笑容，点头附和道：
“是啊，如果能够把研发中心放在国内，光是人力成本就能省下一大笔钱！
这对于我们控制mpc75项目的整体预算，绝对是大有裨益的！”
就在西飞星途公司内部轻松交谈的时候，mbb公司代表团则聚集在隔壁的休息室内，展开了激烈的讨论。
休息室内，气氛显得有些凝重。
汉斯·施密特坐在沙发中央，弗里茨·克莱因则站在落地窗前，眉头紧锁。
其他mbb公司的代表，则三三两两地分散在休息室的各个角落，低声交流着意见。
“我认为尹裕光的提议，还是有一定道理的。”
mbb公司的财务主管率先打破了沉默。
“将研发中心放在华夏，确实可以大幅降低研发成本。
这对于控制mpc75项目的整体预算，是非常有利的。”
“成本控制固然重要，但技术实力才是关键！”
弗里茨·克莱因转过身，语气激动地说道：
“mpc75项目是我们mbb公司证明自己实力的核心产品，也是我们进军支线客机市场的第一款产品。
所以技术性能和产品质量才是我们现在应该优先考虑的！
只有这样我们才能够在政府主导的合并案当中，证明我们才是更强的。
如果为了节省一点研发成本，就牺牲了技术性能和产品质量，那岂不是因小失大？”
弗里茨·克莱因之所以会这么说，完全是因为西德政府打算把mbb公司强行并入宝马公司。
要是公司能够研发出来一款重量级产品，除了能够在支线客机市场上分上一块蛋糕外，还能够加强公司合并后，管理团队在新公司内的话语权。
“弗里茨，我理解你的担忧。”
汉斯·施密特缓缓开口，语气平和地说道：
“但是，你有没有想过，将研发中心放在华夏，对于我们mbb公司开拓华夏市场，说不定也是一个机会？”
“机会？”
弗里茨·克莱因微微一怔，脸上露出了疑惑的神色。
“什么机会？”
“你想想看，”汉斯·施密特耐心地解释道：
“之前我们评估过，华夏是全球最具潜力的航空市场之一。
如果我们能够与华夏企业深度合作，将mpc75项目打造成一个华德合作的典范……
那么我们完全可以要求华夏政府在政策上给mpc75项目一定的支持和倾斜！”
mbb公司的市场部经理也点头附和道：
“汉斯说得没错！
另外华夏市场是我们mpc75项目预定的最重要目标市场。
如果我们能够将研发中心放在华夏，就可以更好地贴近市场，了解客户需求。
这对于mpc75项目扩大市场份额，是非常有利的！”
弗里茨·克莱因听完汉斯·施密特和市场部经理的分析，不由地陷入了沉思。
弗里茨·克莱因皱着眉头问道：
“可是，将研发中心放在华夏，技术外泄风险，我们又该如何控制呢？”
“技术外泄风险，只要我们要运作mpc75项目，就是无法避免的！”
汉斯·施密特坦承道：
“不过我们可以通过加强管理和监督，在做好项目分工的情况下，就能能够把技术外泄的量给控制下来。”
弗里茨·克莱因沉默了片刻，最终缓缓点了点头。
“好吧，我同意汉斯的意见。将研发中心放在华夏。
但是，我仍然坚持我们必须加强对项目的管理，确保mpc75项目的技术性能和产品质量，不会受到影响。”
闻言汉斯·施密特脸上露出了笑容，满意地说道：
“弗里茨，我就知道你会理解我的。
技术性能和产品质量，是我们mbb公司的生命线，就算你不说，我也不可能放松的。
在接下来的谈判中，我会向华夏方面明确提出，我们可以同意将研发中心放在华夏，但是mpc75项目的管理运作，必须由我们mbb公司主导。”
mbb公司内部达成一致意见后，三十分钟的休会时间也很快结束了。
汉斯·施密特带领mbb公司代表团再次回到了会议室。
重新回到谈判桌前，汉斯·施密特脸上露出了和煦的笑容，语气也变得更加友好起来。
“各位，经过刚才的内部讨论，我们mbb公司对尹经理提出的‘联合研发，优势互补’的方案，原则上表示认可。”
汉斯·施密特用流利的英语说道：
“我们认为，这种分工模式，可以充分发挥双方的优势，实现互利共赢。
对于mpc75项目的成功，是极具建设性的。”
听到汉斯·施密特这番话，西飞星途公司的代表们脸上都露出了欣喜的神色。
徐瑞祥和尹裕光互相交换了一个眼神，都从对方的眼神中看到了成功的曙光。
“不过，”汉斯·施密特话锋一转，语气变得严肃起来。
“虽然我们mbb公司原则上认可‘联合研发，优势互补’的方案，但是，我们仍然有一些具体的要求，需要与贵方进一步明确。”
尹裕光面带微笑，不过说话的声音却显得冷静且专业。
“汉斯先生请讲。”
汉斯·施密特语气坚定地说道：
“首先，关于mpc75项目的研发分工。
我们mbb公司认为，飞机的机体设计确实可以放在华夏进行。
不过这款飞机的更进一步设计，以及关键零部件的配套工作，仍然应该放在西德进行。”
对于mbb公司提出的这个要求，西飞星途公司的代表们并没有感到意外。
毕竟，mbb公司更了解欧洲，今后mpc75支线客机要申请适航证还要靠他们。
西飞星途能够争取到机体部分的主导权，已经达到核心目标了。
尹裕光沉吟了片刻，微微点了点头，表示理解mbb公司的想法。
“汉斯先生，您提出的这个研发分工方案，原则上是可以接受的。”
尹裕光语气平和地说道：
“但是，关于具体的研发细节，以及双方在研发过程中所承担的责任和义务，我们还需要进行深入的讨论和协商。”
“这是当然的。”
汉斯·施密特笑着答应，不过随后他语气郑重地说道：
“不过在讨论具体细节之前，我还有一个非常重要的问题，需要贵方能够作出承诺。”
“汉斯先生请讲。”
尹裕光示意汉斯继续说下去。
汉斯·施密特清了清嗓子，目光扫过华夏代表团的每一位代表，语气清晰而坚定地说道：
“关于mpc75项目在华夏市场的推广和销售，我们mbb公司希望能够获得与c919项目同等的政策待遇。”
汉斯·施密特的话音刚落，会议室内顿时变得一片安静。
华夏代表团的代表们面面相觑，显然，他们没有预料到，mbb公司竟然会提出这样一个难办的要求。
在冷场了一小会儿后，尹裕光面色沉静，语速不急不缓地解释道：
“汉斯先生，c919项目当年之所以能够获得特殊的政策扶持，是有其特定的历史背景和原因的。
在那个时期，我国为了能够在最短的时间内，拥有一款可以投入商业运营的国产干线客机，所以才选择与当时的麦道公司进行合作，共同基于成熟的dc-8机型进行c919的联合研发。”
为了进一步让对方理解，尹裕光着重强调了技术转让在这场合作当中起到的重要作用。
“c919项目的核心技术，实际上很大程度上都源自于麦道公司！
而且，在合作过程中，麦道公司也的的确确向合资公司转移了几乎全部相关的技术。
正是因为以上种种原因，我国政府才最终决定，对c919项目给予一系列特殊的政策扶持。”
尹裕光语气稍顿，给了汉斯·施密特一些消化的时间，才继续说道：
“然而，汉斯先生，我们当前商讨的mpc75项目，其定位与c919项目是有着本质区别的。
mpc75只是一款支线客机，无论是在其对于我国航空工业的战略意义层面，还是从我国国内市场对于支线客机的实际需求程度而言，这两者之间都是完全无法相提并论的。”
为了更直观地说明问题，尹裕光进一步解释道：
“贵方可能有所不知，我们华夏幅员辽阔，东西部经济发展水平差异巨大，这也直接导致了我国的航空客运市场结构，与欧洲各国有着显著的不同。
我们国家人口众多，所以国内的主要航线，c919这样150座级的干线客机，才是最佳选择。
只有西部部分地区，才是支线航空的主要市场，总体上来讲，需求量和c919不是在一个级别的。
实际上，锦飞星途公司目前正在生产和销售的运十六客运版，其载客量已经达到了50座级。
这款飞机虽说在航程上与mpc75项目的设计指标存在一定的差距，但是，对于满足我国国内支线航空运输的实际需求而言，也是基本足够的。”
尹裕光这番话，既有理有据，又坦诚相待，试图以此打消mbb公司的不合理期待。
果然，汉斯·施密特在听完尹裕光的解释后，眉头紧锁，脸上失望之情溢于言表。
他微微摇头，语气中带着一丝难以掩饰的抱怨，反驳道：
“尹先生，恕我直言，贵方的解释，我实在难以苟同。
如果我没有记错的话，现在贵国国内的航空公司，似乎并没有一款真正意义上的，完全自主研发的喷气式支线客机投入运营吧？”
汉斯·施密特略微提高音量，继续说道：
“更何况，mpc75项目，无论是在载客量、航程，还是在飞行速度上，都要全面优于贵方现在正在生产的运十六客运版吧？
既然如此，为什么不能获得与c919项目同等的政策支持呢？”
见到汉斯·施密特有点情绪激动的感觉，为了安抚住mbb公司，尹裕光话锋一转道：
“当然，汉斯先生，您和贵公司对于mpc75项目所抱有的期待和诉求，我们华航技公司是非常理解的。
考虑到mpc75项目是我们双方共同研发的下一代支线客机，我们华航技公司可以积极推动mpc75项目。
在这里我可以向您承诺，我们华航技公司，一定会向我国相关部门，转达贵方在政策上的诉求。
尽最大努力，为mpc75项目争取尽可能多的政策支持。
至于最终能够争取到何种程度的政策优惠，说实话，我现在还无法向您做出任何承诺，这点还希望您能够理解。”
汉斯·施密特在听到尹裕光的这番表态后，脸色稍稍缓和了一些，紧锁的眉头也略微舒展开来。
他与身旁的弗里茨·克莱因交换了一下眼神后，汉斯·施密特再次开口，语气也变得平静了许多。
“既然尹先生已经做出了这样的承诺，那么我们mbb公司，也愿意相信华航技公司的诚意。
我们mbb公司，愿意现在先行和西飞星途公司，就mpc75项目的具体合作细节展开深入的讨论。”
在与mbb公司就政策支持问题达成初步谅解后，接下来的谈判进程明显加快。
双方代表团不再纠缠于枝节问题，而是将主要精力集中在了mpc75项目具体的合作框架和分工模式的讨论上。
一连数日，双方代表团在友好的气氛中，就技术转让、知识产权归属、市场销售分成等一系列核心问题，进行了细致而深入的磋商，并逐步达成了广泛的共识。
在德国汉堡的谈判工作告一段落后，除了部分技术人员继续留在mbb公司，与德方工程师对接具体的技术细节外，其他都一起回国落实mpc75项目的后续事宜。