苏建国深吸一口气，压下心中的不快。.t?a-k/a`n*s*h?u~.?c′o.m′
"马主任，我搞的是冬季蔬菜大棚，对塑料的需求很大..."
"很大？"
马主任像是听到了什么笑话。
"你知不知道塑料薄膜多少钱一吨？就为了你种那几根破黄瓜？别浪费我时间了！"
就在这时，办公室的门被推开，一个年轻女工探头进来。
"马主任，李副厂长找您去会议室，外贸公司的人来了。"
马主任立刻变了脸色，匆忙站起身。
"我马上到。"
转头对苏建国挥挥手。
"你赶紧决定买不买，不买就出去，别在这碍事。"
苏建国无奈，只好先离开了第四塑料厂。
离开第四塑料厂的大门，苏建国推着自行车站在厂区外的马路边，阳光刺眼地照在脸上。
他抬手抹了把汗，回头看了眼那高大的铁门和“国营第四塑料厂“几个褪色的大字，心里像堵了块石头。
“狗眼看人低。“
他低声嘟囔着，抬腿跨上自行车。
九月的阳光依然毒辣，苏建国蹬着自行车沿着人民路往东走。
很快，街道两旁的景象让他不由得放慢了车速。
几个月前还冷冷清清的街道，如今竟摆满了各式各样的小摊。
卖菜的、卖肉的、卖日用品的，吆喝声此起彼伏。
一个扎着蓝头巾的大婶面前摆着几筐新鲜蔬菜，正和顾客讨价还价。
旁边是个卖猪肉的摊位，案板上摆着半扇猪肉，苍蝇嗡嗡地围着打转。
再往前，一个戴草帽的老汉推着冰棍车，车上的小喇叭循环播放着“冰棍，奶油冰棍“。
“变化真快啊。“
苏建国喃喃自语。
他记得上个月来这边的时候，街上还只有国营商店和供销社，现在居然冒出这么多个体户。
政策确实在变，而且变得比他记忆中还快。
肚子突然咕咕叫起来，苏建国这才想起自己从早上到现在还没吃上一口热乎饭。
路边一个馄饨摊飘来的香气勾得他直咽口水。
摊主是个四十出头的汉子，正麻利地包着馄饨，动作快得让人眼花缭乱。
“师傅，馄饨怎么卖？“
苏建国停下车问道。
“一毛五一碗，肉多汤鲜！“
摊主抬头露出憨厚的笑容，手上的活计一点没停。
“您来一碗？“
“来两碗！“
苏建国把自行车靠在路边，在简陋的小马扎上坐下。
摊主立刻往滚开的大锅里下馄饨，白色的面皮在沸水中翻滚，不一会儿就浮了上来。\x~x`s-c~m￠s/.?c·o¨m?
他舀了一大勺骨头汤到碗里，撒上葱花、虾皮和紫菜，再把煮好的馄饨捞进去，最后淋上几滴香油。
“您慢用。“
摊主把热气腾腾的馄饨放在苏建国面前。
苏建国吹了吹，迫不及待地咬了一口。
肉馅饱满，汤汁鲜美，面皮筋道，比他记忆中的味道还要好。
他狼吞虎咽地吃完第一碗，摊主适时地送上第二碗。
“您这馄饨真不错，肉馅给得足。“
苏建国边吃边夸。
摊主笑呵呵地擦着手。
“那是，一大早起早挑的肉，新鲜着呢。不像国营饭店，肉馅里掺一半白菜帮子。“
苏建国点点头，又舀了个馄饨送进嘴里。
这朴实的美味让他暂时忘记了塑料厂的不愉快。
“师傅，您这生意不错吧？“
苏建国随口问道。
“还成。“
摊主压低声音。
“比在厂里上班强多了。我在机械厂干了二十年，一个月才三十八块五。现在摆摊，一天能挣五六块呢！“
苏建国惊讶地挑眉。
“那您怎么还...“
“还穿着工装？“
摊主扯了扯身上洗得发白的蓝色工装，苦笑一声。
“厂里半死不活的，工资都发不出来了。我这算停薪留职，万一政策变了，还能回去。“
苏建国若有所思地点点头。
开放的春风确实吹到了每个角落，但人们心里还有顾虑，不敢完全放开手脚。
“您这是去哪啊？看您风尘仆仆的。“
摊主一边收拾碗筷一边问。
“唉，别提了。“
苏建国叹了口气。
“我想买些塑料薄膜搞蔬菜大棚，跑了好几家厂子都没合适的。“
“塑料薄膜？“
摊主手上的动作顿了顿。
“您要什么样的？“
苏建国眼睛一亮。
“要厚实的，透光好，最好能保温，宽度得够...“
“巧了！“
摊主一拍大腿。
“我家那片就有个塑料厂，专门生产农用薄膜的。不过...“
他压低声音。
“是个小厂，现在效益不好，工人好几个月工资都没发，都走了一半了。“
苏建国闻言顿时来了精神。
“在哪？能带我去看看吗？“
摊主看了看天色。
“这会儿还早，我媳妇一会儿来接班。您要是不急，等我媳妇来了，我指给您路。“
“那太好了！“
苏建国激动地握住摊主的手。·完?本-神￠站! ￠追_最!新^章¨节·
“您可帮了我大忙！“
半小时后，一个系着围裙的妇女来接班。
摊主解下围裙，对苏建国说。
“走吧，我骑三轮车在前面带路。“
两人一前一后，穿过几条小巷，来到城东一片破旧的厂区。
与国营大厂气派的大门不同，这里的厂区围墙斑驳，大门上的厂牌已经褪色，只能隐约辨认出“红星塑料制品厂“几个字。
“就是这儿了。“
摊主停下车。
“我表弟在这当技术员，我带你进去找他。“
厂区里静悄悄的，只有几个老工人在树荫下打盹。
机器声时断时续，显然开工不足。
摊主轻车熟路地带着苏建国来到一间办公室，敲了敲门。
“表弟，在吗？“
门开了，一个戴着眼镜的中年男子探出头来。
“表哥？你怎么来了？“
“这位同志想买塑料薄膜，我带他来看看。“
摊主介绍道。
“这是苏同志，这是我表弟赵技术员。“
赵技术员上下打量了苏建国一番，推了推眼镜。
“我们厂现在...情况不太好。您要什么样的薄膜？“
苏建国详细说明了自己的需求，赵技术员的眼睛渐渐亮了起来。
“您说的这种我们完全能做！我们有一套德国进口的设备，专门生产宽幅高透光农膜，只是...“
“只是没订单？“
苏建国敏锐地问。
赵技术员苦笑。
“是啊。国营大厂垄断了供销社的渠道，我们这种小厂接不到活。现在仓库里还堆着不少成品呢。“
“能带我去看看吗？“
苏建国迫不及待地问。
在赵技术员的带领下，苏建国参观了仓库。
成卷的塑料薄膜整齐地码放着，苏建国仔细检查了厚度、透光性和韧性，完全符合他的要求。
“我想见见你们厂长。“
苏建国突然说。
十分钟后，在厂长办公室里，苏建国见到了红星厂的刘厂长。
一个头发花白、面容憔悴的老人。
“苏同志，听说您要大量采购我们的薄膜？“
刘厂长声音沙哑，但眼中闪烁着希望的光芒。
“是的。“
苏建国点点头。
“但我有个提议，不如我们建立长期合作关系。我负责销售渠道，你们负责生产。“
刘厂长和赵技术员交换了一个惊讶的眼神。
“您是说...“
“开放了，政策允许个体经营。“
苏建国自信地说。
“我可以帮你们打开市场，不只是我的大棚用，还能卖给其他农户。“
刘厂长激动地站起来。
“苏同志，您可真是我们的贵人啊！“
随后，苏建国跟刘厂长等人，来到了会议室。
坐在红星塑料厂简陋的会议室里，苏建国手指轻轻敲击着桌面。
他面前摊开着几份样品检测报告，对面的刘厂长正紧张地搓着手，眼镜片后的眼睛闪烁着期待的光芒。
“刘厂长，你们的产品质量确实不错。“
苏建国拿起一块塑料薄膜样品，对着光线看了看。
“透光率能达到90%，厚度0.12毫米，比国营厂的还要好。“
刘厂长闻言，脸上立刻堆满笑容。
“苏同志好眼力！我们这套德国进口设备，生产出来的薄膜质量绝对一流。要不是这两年供销社的订单都被大厂垄断...“
苏建国不动声色地放下样品。
“质量好是好，但价格方面...“
“价格好商量！“
刘厂长急忙道。
“现在厂里库存积压严重，工人工资都发不出来。只要苏同志肯要，我们愿意以成本价出售！“
苏建国心中一动，这正是他想要的结果。
他故作沉吟。
“我计划建四个大型蔬菜大棚，初步估计需要五吨左右的薄膜。如果按成本价...“
“五吨？“
刘厂长眼睛顿时一亮，迅速在纸上计算起来。
“按现在的原料价格，每吨成本大约一千二百元，五吨就是六千元。“
苏建国摇摇头。
“刘厂长，现在塑料原料价格在下行，我听说石化厂那边新投产了一条生产线...“
刘厂长额头渗出细密的汗珠。
“那...那五千五百元如何？我们真的已经没什么利润空间了。“
“五千。“
苏建国直接砍价。
“而且我要独家代理权，以后你们厂的薄膜，我负责销售，价格由我定。“
会议室里一时安静下来。
刘厂长和赵技术员交换了一个眼神，两人走到角落低声商议。
苏建国端起茶杯，慢条斯理地喝着，给足他们考虑的时间。
五分钟后，刘厂长走回来，脸上带着决然的神色。
“苏同志，五千就五千！但有个条件——您得先付一半定金。“
苏建国放下茶杯，露出满意的笑容。
“成交。不过我还有个要求——今天就要发货，派车送到苏家屯。“
“没问题！“
刘厂长激动地拍板。
“我这就安排装车！“
合同很快拟好，苏建国仔细检查每一条款后，从随身的帆布包里掏出一叠钞票。
这是他刚从银行取出的一万元贷款中的大部分。
“这是三千元定金。“
苏建国将钱推到刘厂长面前。
“剩下的尾款等货到验收后付清。“
刘厂长双手颤抖地接过钱，一张一张地数着，眼中闪烁着泪光。
这笔钱对濒临倒闭的红星厂来说，无疑是救命稻草。
“小赵！“
刘厂长高声喊道。
“立刻去安排装车！把仓库里最好的那批货给苏同志装上！“
赵技术员匆匆跑出去安排。
刘厂长则亲自给苏建国倒了杯茶，脸上堆满笑容。
“苏同志，您可真是我们厂的贵人啊！有了这笔钱，工人们这个月的工资总算有着落了。“
苏建国微微一笑。
“刘厂长客气了。咱们这是互利共赢。对了，关于代理权的事...“
“您放心！“
刘厂长拍着胸脯保证。
“合同上白纸黑字写着呢，以后红星厂的薄膜销售，您说了算！“
就在这时，办公室的电话突然响了起来。
刘厂长歉意地看了苏建国一眼，走过去接起电话。
“喂？哦，是老李啊！“
刘厂长的声音突然提高了八度，带着掩饰不住的得意。
“对对对，是有个大客户...什么？你们也在找客户？哎呀，真不巧，人家刚刚在我们这下了个大单子，五吨薄膜呢！“
苏建国挑了挑眉，听出电话那头正是第四塑料厂的李副厂长。
刘厂长继续炫耀。
“说起来还得谢谢你们厂呢！这位苏同志本来是要在你们那下单的，结果被你们的人给赶出来了，哈哈哈...“
电话那头传来一阵模糊的咆哮声，刘厂长笑得更加开心。
“对对对，我也不知道是谁啊...哎呀，老李你别生气嘛，这做生意讲究缘分...“
苏建国嘴角微微上扬。
他没想到事情会发展得如此戏剧性，但这对他的计划无疑是有利的。
挂断电话后，刘厂长满面红光地走回来。
“苏同志，您猜怎么着？那个把您赶出去的主任，这下可要吃不了兜着走了！李副厂长正在会议
室大发雷霆呢！“
与此同时。
第四塑料厂的会议室里，气氛凝重得几乎能拧出水来。
李副厂长脸色铁青地站在会议桌前，手中的电话听筒被他重重摔在桌上，发出“砰“的一声巨响。
“是谁？“
他咆哮道，
“是谁把一个大客户赶出了厂门的？五吨的订单啊！整整五吨啊！“
会议室里的中层干部们噤若寒蝉，没人敢出声。