第69章 入道的雄心
去了啤酒厂。 周浩然先要复机,给王经理打电话。 “王经理,潇总监回来了?” “嗯,明天中午能回来。” “那我明天过去?” 周浩然不能太强势,得提前预约。 王经理道:“明天太匆忙了,这不休大礼拜了嘛,下周一吧。下周一的上午,你过来,我们去找总监,说说你的事。这几天我在研究电视台广告,真别说,还真有机会!” 周浩然笑道:“电视广告是这个年代最好的宣传啊,比报纸强多了!” 王经理很郑重的说:“这个思路的确得转变,到时候我也帮你跟总监说说。” “好的,感谢王经理!” 周浩然的语气热情饱满。 可内心的热情,已经不像最初那么澎湃了。 正所谓实践出真知。 根据上辈子的经验,周浩然更喜欢跟民企打交道,认为民企的生意更好做,甚至还对销售部里其他同事过分在意国企的行为嗤之以鼻。 可这次拿下了海港啤酒厂的订单,让他意识到了自身的思维需要转变。 这年头的国营单位,跟二十年后可不一样。 现在的国营单位还都比较淳朴,相互之间都有着团结互助的兄弟情谊,国营单位和国营单位的合作存在优势和特权。 一个更隐藏的有利因素…… 敢在这年头创办民企的人,都是敢打敢拼、有勇有谋的人。国营单位的厂长、总经理们,都没受过商业训练,思想都比较朴素、简单,甚至无知。 很容易用一些新奇的商业花招去针对。 哪怕是被其他同事放弃的这些不可能的项目,从某种程度上来看,也要比开发新的民企客户更容易! 而这也符合周浩然的互联网理念。 开发新客户,是从零开始,这是从0到1。 相当于创业。 拿下国企老客户,这有着很丰富的客户材料,这是从1到100……只是在运作的过程中,遇到了一些重大的解决不了的难题。 相当于企业经营遇到了危机,需要转型来破局。 到底是转型难,还是创业难? 转型很难。 可是创业更难! 想要彻底搞定销售这件事,还需要有更长期更完整的规划才行。 周浩然前世就是互联网大厂的高管,拥有着领先这个时代的视角和商业思维,还加上了先知先觉的优势。 他自视甚高。 他利用了一些技巧,拿下啤酒厂的订单,这根本不算什么。别说一笔订单了,就算是十笔订单、一百笔订单,也没什么区别。 这些都停留在了“术”的层面。 这个“术”,这些销售技巧,他会用,别的一些销售大牛也会用。 大家都在一个层次。 这怎么行? 必须得升维! 要从“术”的层面,上升到“道”的层面。 不达到这种层次,周浩然就算为红星台签下了一万笔订单,赚了几千万的销售提成,也只是做到了财富数字上的累加。 无非是多赚了些钱而已。 在个人的自我实现上,还是原地踏步。 不同的追求和自我要求,就决定了不同的人看待同一件事的不同高度。 签下啤酒厂的合同,对周浩然来说是好事。 却也谈不上多兴奋。 可是孟学民就不同了。 春风得意,笑容满面。 就好像喝了二两美酒,整个人都飘忽忽的。 签单了! 顺利拿下了海港啤酒厂这样一个大客户! 这是他入主生活频道销售部后,签下的第一笔订单! 订单金额,15万元! 签单人:销售学徒,周浩然。 因为有法务在场,就不需要来回跑了,现场签字画押,合同立即生效。 …… 周浩然没跟孟学民他们回台里。 东方朗好像有急事找他。 一直在call他。 周浩然以为要回县里,给他回了个电话。 “你怎么一直不复机啊?” 东方朗有些埋怨。 周浩然问:“什么事啊?” 东方朗道:“收书的事,出了大事情!性质很严重!” “收书能出什么大事?”周浩然没怎么在意,“有别人也在收书,然后打起来了?” 东方朗道:“没有,没人跟我们竞争,是我们内部出现了问题。” “什么问题?” “有人手底下不干净!” “谁?” 周浩然还是很平静,这并不是什么稀奇事。 “郭志远!” 东方朗说的咬牙切齿,似乎很愤怒。 周浩然“嗯”了一声,“都谁知道?” 东方朗道:“是田悦然发现的,她偷偷告诉我的。” 周浩然笑道:“还是女生心细。” “你还笑?”东方朗就有点来气,“你说郭志远是怎么回事?都是咱们的好朋友,平时也挺老实的一个人,大家一起做点事情,他竟然这样!” 周浩然问:“现在都谁知道这事啊?” 东方朗道:“就田悦然和我。” “用不着生气,都是同学,至于嘛你?”周浩然就轻描淡写,“这周休大礼拜,估计我明天下午就回去了。这事你谁都别说,都保密。等我回去了再处理。” 东方朗沉声道:“必须严肃处理,开除他!” 周浩然气道:“我先把你开除了!赶紧干活去!” 挂断了电话,就有些好笑。 这些高中生,还真是快意恩仇、恩怨分明。 都是一张张的白纸。 既然是白纸,随便沾点灰,就会格格不入很明显。要是满纸涂鸦、屎尿乱抹,别说一点灰了,就算是泼墨了,都以为这是艺术创作,还在高唱颂歌呢。 周浩然要回台里。 现在签单了。 该转正了吧? 挂着一个灰底黑字的职工牌,周浩然都不好意思去别的部门、别的办公室串门。至少也得换个蓝底黑字,变成第三档员工。 一去到孟主任的办公室,就见他起来,笑容满面的迎了出来。 甚至还主动伸手,来握手。 “浩然,这次你立了大功!” 直到这一刻,孟学民才敢真正的相信。 啤酒厂的订单是真的签下来了。 签单的人,不是那些生活频道留下来的精英销售,不是他从都市频道带过来的嫡系,也不是那些新入职的优秀业务员…… 而是一个破格录取的学徒! 周浩然跟他握手。 要说起来,这还是跟孟主任第一次握手。 “主任,签单了,总能转正了吧?” “转!立刻就办!”