有时候，人们的工作效率还是非常高的。

仅仅是在与金良铭会面的第二天，后，李宏基就收到了他回复的消息。

对方可以提供他所需要的两种商品。

返回港岛的第三天，中环华扬大厦二十层的会议室内，阳光透过落地窗洒在深褐色的实木谈判桌上。李宏基坐在靠窗的一侧，面前摊开着一份标有“华海矿业“字样的报价单。

他的手指轻轻点着纸面上那个被红笔圈出的数字，神情平静如水。

“金兄，这个价格，比我们过去合作时高了近两成。”

李宏基抬起头，看向对面穿着呢子中山装的金良铭说道：

“我记得去年最后一船稀土，还是按这个数打的八五折。“

金良铭推了推黑框眼镜，他的脸上依然带着微笑：

“李兄，时局不同了。中东局势紧张，opeC限产，现在国际油价天天看涨，各方面的价格都在上涨，现在有什么东西不涨价的呢？

而且，我们已经给您的已经是最优惠的友情价了。而且这仅仅只是几百万元而已，对于李兄你来说根本就是小菜一碟嘛。”

会议室里的空气似乎凝固了一瞬。李宏基端起茶杯，轻轻吹开浮在上面的茶叶，啜了一口。

茶是好茶，上等的碧螺春。

不得不说在这里招待客人，一直用的都是最好的茶叶，最好的酒水。

不过对于李宏基来说，他所需要的可不是茶叶。

“金兄，我们认识多少年了？”

李宏基突然问道，语气轻松得像在聊家常。

金良铭愣了一下：

“算起来20多年了。”

“20多年……”

李宏基点点头，放下茶杯，看着对方说道：

“这么多年我们之间的相处，还算是非常愉快的，所以我才找到了你。”

他示意随行的秘书从公文包中取出一份文件，缓缓推到桌子中央。

“我找到你并不是说只有你们能够提供我要的东西，法国人同样也能够提供，还有澳大利亚。

我为什么会找到你呢？因为我觉得我们是朋友，虽然是几百万的生意，但这只是刚刚开始，将来谁知道呢？”

李宏基的声音不疾不徐，看着老朋友说道。

“商业合作，不能光算经济账，还要算人情账，算长远账。”

金良铭的表情微微变化，他接过文件快速浏览，那是另外几个国家的稀土开采以及生产等方面的资料。

他转头与身旁的同事低声交谈了几句，后者皱着眉头摇了摇头。

“李老板，您说的我们都记得。”

金良铭叹了口气，说道：

“但这次真的很难通融。总公司下了死命令，所有客户一视同仁，而且，你知道的，现在我们采购了大量的设备，这需要外汇，所以……”

李宏基忽然笑了，他站起身走到窗前，俯瞰着维多利亚港上来往的货轮。当年在港岛的时候，每当思考问题的时候，他都会站到公司的窗前凝视着维多利亚湾，只不过那个时候这里没有这么多大厦。

“金兄，你知道有时候，有很多机会一旦错过了，可能就再也没有了，你知道我为什么来这里吗？”

他没有回头，而是背对着他们说道：

“因为我发现所有的一切都在改变，去年你们从我们那里采购了超过10亿美元的成套工业设备，而那些设备过去都是禁运的。但是现在，事情正在发生改变。”

他转过身，看着对方用极其诚恳的语气说道：

“外汇是很重要，但是有时候市场更加重要，如果你们能够真正的进入我们的市场，那么，你们所得到的回报就不仅仅只是有限的这一点外汇了。

我这里仅仅只是开始。有了这个良好的开始之后，未来还会有其他的企业与你们合作，慢慢的，这种合作会不断的扩大下去，我想，金兄，你也是非常清楚的。”

会议室里鸦雀无声，金良铭和他身边的几位同事交换着眼色，然后他们又轻声的在那里沟通着。

而李宏基这会儿也已经走到了会议桌前，已经重新坐下来的，他看着对方又一次说：

“政治账，有时候比经济账更重要。”

李宏基轻声说：

“如果你们想要在这个市场分一杯羹，现在就是你们的机会。”

金良铭的额头上渗出细密的汗珠。他再次与同事低声商议，这次讨论的时间明显长了许多。他不时抬头看李宏基一眼，似乎是在犹豫着。

十分钟后，金良铭清了清嗓子：

“李老板，考虑到我们之间过去良好的合作关系，我们可以按照现在国际市场价格85%标准供货。”

他顿了顿，说道：

“但是我们希望能签订一份五年期的框架协议。在未来5年内，贵公司每年的采购量都不得低于今年。”

李宏基嘴角微微上扬：

“十年。十年，我认为可以签一个10年的合同。”

说罢，他伸出手，看着老朋友说道：

“合作愉快？“

“合作愉快。”

金良铭握住那只温暖有力的手，忽然觉得肩上的压力轻了许多。

谈判结束后，李宏基婉拒了对方的午餐邀请。走出华扬大厦时，他的秘书忍不住问：

“老板，您怎么确定他们会让步？“

“小张，商业谈判就像下围棋。”

李宏基眯眼看了看正午的太阳，说道：

“对于他们来说，相比于经济上的利益，他们更看重长远利益。所以，我们算账的方式有所不同。

嗯，只需要掌握他们的这种心理，基本上，也就可以在谈判中处于上风了。”

他坐进等候多时的汽车，对司机阿强说道：

“去酒店吧。”

车子缓缓驶入中环繁忙的车流，随后，坐在车里的他就这样看着车外的中环。

现在这里确实比10年前更加的繁华了。

虽然合同已经签订了，但是李宏基并没有第一时间返回长安，而是在这里等待着对方提供的样品。

一周后他终于得到了所需要的样品，除了稀土之外，最重要的是金属钕。

在收到样品之后，李宏基特意询问了一下供货问题。

“这玩意儿在我们那边，除了少数一些稀有元素可以得到应用之外，基本上没有什么用处，难怪叫稀土，便宜的和土差不多。”

在提供了样品之后，为了让对方放心，金良铭特意强调道：

“在国内很多地方都有，不需要担心供货问题，稀土多着呢。

有的地方这些稀土多的都能从地里头冒出来。供货肯定是没有任何问题的，你们要多少有多少。

只不过老兄，你们要这些东西做什么？”

金良铭之所以会如此的好奇，是因为对方采购量很大，虽然它的价格非常便宜，但是，胜在量大。

面对朋友的疑问，李宏基摇了摇头，然后说道：

“说实话，我自己也不清楚，你知道的，我只是个商人而已，我采购这些商品，然后卖给所需要的企业，仅此而已。”

接着他又开起了玩笑说道：

“哈哈，现在把你的底儿露出来了吧。你说在国内他比土还便宜。我买的价格可是比土贵多了。”

听朋友这么说，金良铭哈哈大笑道：

“还有运费，不是吗？而且给你的价格确实很便宜，也就是和煤炭差不多的价格，尤其是金属钕，国内的产量并不高，而且成本也是很高的，不过考虑到摆脱国际市场的需要，我们还是愿意低价供货。”

现在他倒也没有再询问钕的用处，实际上，就是为了生产电动汽车而已。

电动汽车离不开永磁发动机，而这就需要钕铁硼磁铁，而它的发现，是材料科学领域的一个重大突破。早在十年前，东海钢铁公司就成功发现了这种神奇的材料。它由钕、铁、硼组成，形成了四方晶系晶体结构。

在当时，其磁能积远高于当时最先进的钐钴磁铁，成为全球磁能积最高的物质，这一发现瞬间吸引了全世界科研人员和企业的目光。

随后，东海钢铁公司成功研发粉末冶金法，Bmw汽车公司也成功发展旋喷熔炼法。这两种关键制备技术的突破，使得钕铁硼磁铁能够实现大规模生产，从实验室走向了更广阔的应用市场，

虽然过去在各个领域都得到了应用，但是现在它成了电动汽车最关键的所在——稀土永磁电机！

也就是钕铁硼永磁体制成的永磁电机！

没有它，也就没有了电动汽车。

钕铁硼永磁体之中，最重要的就是金属钕。

因为过去的需求量不高，所以在世界范围内它的产量也都是非常有限的，如果它的供应受到限制的话，那么无疑就会影响到电动汽车的生产。

为此，他们才会把目光投向另一个地方，没想到他们还真的可以提供金属钕，虽然他们生产金属钕纯度偏低，但是这个影响并不大，东海钢铁最终会解决这个问题。

况且，他们给出的价格，绝对是称得上是白菜价。总得来说，利润是非常可观的。

当正事谈好之后，金良铭想了一下，又说道：

“对了，你应该听说过，前阵子，法国总统乔治·蓬皮杜访问。他主提出了可由法国提供奖学金，邀请10名内地的青年科学工作者，到法国工作、访问。而且，我们也同意了。”

看着对方，金良铭用试探的语气说道：

“要是你们能够发出同样的邀请的话，那就再好不过了，我觉得，我们之间的联系并不仅仅局限于生意，毕竟，我们是自己人，你说是不是，况且，你们一直在给各国的学生提供助学金，怎么样，老朋友，这件事上，你可以帮忙吗？”

面对老朋友的要求，李宏基几乎是不加思索的说道：

“没问题，就是十名留学生而已，我相信，肯定会有机构愿意资助的。”

不过只是资助10名学生而已，这件事儿压根儿就不需要官方出面，他自己就可以做到了，唯一的问题就是他们来这里的方式。

毕竟他们的护照……但是想了一下，他同样也意识到了对方为什么会提出这个建议。

因为这意味着这边需要给他们出具签证。

这可就是是官方性的认同了……哎呀，

想通其中的关键因素之后，李弘基的表情也发生了些许变化……

(本章完)