180 第 180 章

   第180章


    李琼是从事餐饮行业的, 每年会跟着英国的几个经销商，一起回国参加一次广交会。


    主要是采购调料，瓷器和便宜的糖果零食。


    她其实已经在食品和土产陈列区逛过好几次了, 但很少在罐头货架前逗留，从没将宴席菜罐头与自己的生意联系到一起。


    “李女士, 在中餐厅使用宴席菜罐头是很常见的。只不过欧洲那边的经销商都是欧洲裔, 采购的罐头大多符合欧洲人的口味, 比如午餐肉、原汁猪肉罐头、清蒸猪肉罐头。其他罐头他们看也不看, 所以在欧洲市场上很难见到宴席菜罐头。”


    李琼颔首，与本土英国人相比, 华裔的市场太小了。


    而且外国人不懂中式菜肴。


    叶满枝打开一罐芙蓉鸡片, 请她尝尝, 继续闲聊道：“我之前接待过东南亚的经销商, 他们每年都会来广交会，专门采购宴席菜罐头, 采购量比午餐肉还大呢！”


    李琼讶然问：“这种罐头在东南亚这么畅销？”


    “当然啦, 否则我们生产这么多宴席菜罐头卖给谁呢？我之前接待过一位新加坡的客户, 他就是大宗采购宴席菜的。不但卖给中餐厅, 还在商店里销售。据说他们那边的老百姓工作紧张, 下班以后没时间做饭的话, 就买这种罐头搭配馒头或面包吃。”


    叶满枝刚听到新加坡客户的介绍时, 心里非常惊讶。


    这种宴席菜罐头, 在国内基本没有市场。


    主要是太贵了，单价没有低于一块钱的。


    一家人吃一盒罐头的话, 每人只能夹一筷子，哪有自己做饭实惠啊？


    再不济还可以吃食堂呢。


    李琼尝了几块鸡片，颔首说：“他们那边华人多, 这种罐头确实很符合华人的口味。”


    “对呀。”


    叶满枝狠狠心，又打开一罐红烧猪肘和一罐红烧猪蹄给她品尝。


    这位李女士似乎是吃人嘴短型的。


    反正广交会马上就要结束了，不给客商吃的话，她还得把这些样品原路背回去。


    “李女士，猪肘和猪蹄都是连肉带汁的，放到中餐厅里，加热一下就能上桌。这两种罐头的口味非常正宗，是宴宾楼的大师傅负责调的味。宴宾楼在我们滨江的所有大饭店中，排在‘十楼一号’之首。李女士，我说句不谦虚的话，您中餐厅里的厨师，未必能做出我们这个味道。”


    李琼夹了一块肘子肉放入口中，肉皮软糯，瘦肉劲道。


    口味确实香，但是对于她这样的南方人来说，有些偏咸了。


    叶满枝也知道自家罐头的调味比较咸，在对方开口挑毛病之前，她先说：“罐头制品的调味普遍要比咱们平时吃的菜稍咸一些，就像午餐肉一样，也是口味很咸的。这毕竟是一道菜，要搭配主食一起吃。不咸的话，配主食就没味了。”


    李琼又尝了一口后，放下筷子，不疾不徐地问：“这种罐头是什么价？”


    “1350克的红烧猪肘是12英镑一箱，每箱10罐。”


    相当于1.2英镑一罐。


    李琼往货架的方向望一眼说：“我记得午餐肉的报价是7.3英镑每箱，折算下来每罐只需要31便士，你们肘子的报价太贵了。”


    叶满枝说：“一罐肘子罐头，足有四罐午餐肉的重量，每克的均价其实是差不多的。”


    “可是肘子是带骨头的。”


    叶满枝笑了，“您要这样说的话，那午餐肉的配料里还有淀粉呢，哈哈。猪肘子是货真价实的整个肘子，吃的是大块的猪肉。之前卖午餐肉的时候，我们给经销商的价格是31便士一罐，但是返回英国以后，午餐肉的单价都在1英镑以上。您中餐厅里的一份红烧肘子的定价应该不会低于3英镑吧？”


    她还想再开一盒四喜丸子给对方尝尝，却被李琼阻止了。


    “宴席菜的口味和品质确实不错，但我的餐厅已经在英国经营很多年了，主要做当地华人的生意，如果让人知道我们的菜品使用了罐头制品，我担心会砸了自家的招牌。”


    叶满枝仍是将那罐四喜丸子罐头打开了，笑着说：“不下单也没关系，广交会马上就要结束，您帮我吃几罐，也省得我将样品带回厂里了。”


    “你们这种罐头能出口东南亚，订单应该不少吧？”


    叶满枝嘴硬道：“当然了，这届广交会结束后，我们的生产任务能排到年底。”


    事实上，这种宴席菜，她只签了一单猪蹄和一单四喜丸子的订单。


    滞销的猪肘子一单也没卖出去。


    主要是单价太贵，而且分量太重了。


    宴席菜主要面向港岛和东南亚客户，那边喜欢小分量的菜品，一盒罐头就是一小盘菜。


    而且东南亚的中餐厅规模都不大，太贵的菜没人消费。


    李琼与她聊了很久，但是并没下单这种宴席菜罐头。


    她还是按照原计划，关注调味料的行情，准备在大会最后一天抄底。


    叶满枝在这一个月里，已经被客户拒绝过无数次了，能签单的是少数，不签的才是大多数。


    虽然生意没谈成，但她没什么失落感。


    招来几个没啥事的小伙伴，大家一起把桌上的肉罐头消灭了。


    不过，叶满枝当晚复盘自己接触到的几个客户时，还是将李琼女士单独列了出来。


    她遇到的女性客商很少，在欧洲经商的华裔女性就更少了。


    李琼很值得被她单独记录一页。


    此时在欧洲生活的华人，大多有些家族底蕴。


    李女士大概三十多岁，从气质和谈吐来看，应该是受过高等教育的。


    这样的女性经营着规模可观的食品商店和中餐厅，独自远渡重洋采购货物，而且为了维护餐厅口碑，不肯使用罐头制品。


    叶满枝觉得，李女士在事业上一定有很强的进取心。


    对方不肯与她签单，其实是她没找对路子。


    所以，在广交会闭幕那天，再次见到李琼时，叶满枝又与对方搭话了。


    “李女士，您想采购的调味料，签单了吗？”仍是熟悉的开场白。


    “还没有，我下午再来看看。”


    叶满枝又把对方请到了那天的小圆桌旁落座。


    “李女士，除了您的中餐厅，英国应该还有其他中餐厅吧？”


    李琼点头说：“唐人街上有好几家中餐厅。”


    叶满枝笑着问：“李女士，英国当地的华裔群体也不在少数，您经营着一家食品商店，有没有考虑过像东南亚的经销商一样，采购宴席菜罐头在商店里销售呢？”


    “……”


    “那样的话，不但可以卖给华裔消费者，还可以分销给当地的其他中餐厅。”


    李琼神色微动，觑着她问：“你们愿意给我宴席菜罐头的经销权？”


    “为什么不呢？”叶满枝笑了笑说，“我已经跟上级申请了，只要您能在明年的春季广交会之前完成70000英镑的宴席菜采购额，那么我们可以给您宴席菜罐头在英国3-5年的独家代理权。”


    英国的其他经销商只盯着午餐肉、原汁猪肉等比较经典的肉罐头，中式菜肴对他们没什么吸引力，所以宴席菜罐头一直打不进欧洲市场。


    李琼是华裔，又经营着商店和中餐厅，面向的都是华裔客户。


    也许能帮他们在欧洲市场上撕开一个口子。


    叶满枝冒然邀请李琼当他们的经销商，赌的就是她的野心。


    要是把宴席菜罐头卖好了，有可能比她的商店和中餐厅还赚钱呢！


    李琼坐在小圆桌前快速权衡着做经销商的可行性。


    沉吟许久后，她心中有了计较，对叶满枝说：“叶厂长，麻烦你把现有的宴席菜种类为我介绍一下，我还想多尝几种口味。”


    叶满枝热情答应，去拿罐头的时候，把组长顾颂秋也请来了。


    与新加入的经销商谈判，还需要领导在场把关。


    *


    在广交会的最后一天，叶满枝谈下了一位经销商，顺便签了一份价值31000英镑的订单。


    国内能做宴席菜的罐头厂有好几家，除了红烧猪肘、红烧猪蹄、四喜丸子，指定由滨江厂生产，其他菜品诸如，香酥糯米鸭、红烧肉、白烧鸡、鸡丝鱼翅汤、梅菜扣肉等等菜品都没指定厂家。


    肘子、猪蹄和四喜丸子能指定滨江厂，还要归功于叶满枝的大力渲染。


    在她口中，滨江的宴宾楼可牛了，宴宾楼大师傅的配方贼正宗，其他厂的菜品口味都没滨江厂的好。


    李琼试吃过滨江厂的产品，确实不错，而且她本人的家庭出身很好，没少出入大饭店。


    有最好的当然不会选次的，于是就在叶满枝的极力劝说下，指定采购滨江厂的产品了。


    三种产品总计9300英镑。


    与之前那几笔方罐午餐肉的订单金额不能比，但是这几种产品都是厂里的冷门，甚至是滞销产品。


    给它们找到出口的门路，不但能清库存，还能丰富厂里的出口产品种类。


    有了欧洲的市场以后，没准儿能把宴席菜变成畅销商品呢！


    叶满枝一直将李琼送到陈列馆的大门口，与对方道别时，她当着组长的面，将省外贸局的地址、邮编、电话留给了对方。


    “李女士，您的订单我们回去就加紧生产，争取尽快给您发货。如果在秋季广交会之前需要追加订单，您可以直接跟我们省外贸局联系，看到您的订单以后，我们肯定会立马安排生产的。”


    李琼将字条收起来，客气地与两人握手道别。


    望着对方远去的背影，顾颂秋笑着说：“小叶，你这个突破口找的很好，李琼能在当地经营商店和餐厅，其实很有些人脉，要是能借着她的渠道打开欧洲的宴席菜罐头市场，总公司得记你一功。”


    叶满枝没客气，笑着问：“组长，总公司能给我发张奖状不？我回家贴墙上！”


    顾颂秋失笑：“那得等明年了，明年李琼要是变成了英国的独家代理，就给你发一张。”


    两人说笑着返回食品组，临分别前，顾颂秋问：“小叶，你想不想来总公司工作？”


    叶满枝的心跳陡然增速，欢快地激跳了几拍。


    不过，那阵激动来得快去得也快，没一会儿她的心跳就渐渐恢复了平静。


    她笑着婉拒：“组长，能去首都为人民服务，那是我们地方上的同志梦寐以求的。但我刚到滨江厂一年多，有很多东西需要学习，还想留在基层多锻炼锻炼呢。您要是晚两年再问我，我肯定二话不说就收拾包袱投奔您了！”


    她现在只是正科级干部，放到北京的食品进出口总公司去，只能给领导跑跑腿。


    日子未必比在食品厂当副厂长好过。


    而且常月娥和老叶还在滨江呢，她舍不得爹妈。


    顾颂秋表示理解，叶满枝已经结婚了，调动工作还要考虑家庭问题。


    何况她在总公司只是处长，从地方上调动干部的手续还是比较麻烦的。


    既然对方拒绝了，她便没再勉强。


    ……


    叶满枝没接这根橄榄枝，可是来参加一次广交会，就能被北京的领导相中，让她整个人都非常神气。


    她感觉自己已经不是原来的叶满枝了，她现在可是被北京领导相中过的叶满枝！


    所以，坐着轮船上岛，与家人汇合时，她心里的快乐是双倍的。


    见过吴家老两口以后，她先去幼儿园接了闺女。


    “妈妈，你怎么才来啊？”


    在班级门口见到妈妈的身影，吴玉琢不做游戏了，乳燕投林似的飞扑过来。


    “我看你在幼儿园待得挺好呀。”


    “一点也不好！”


    吴玉琢被奶奶带来上幼儿园的时候，简直惊呆啦！


    她太奶说出门玩就不用上学了，没想到来了岛上以后，她居然还要上幼儿园！


    跟妈妈和太奶说的一点也不一样！


    “我看挺好的，你都出来一个多月了，要是不上幼儿园，你学的那些儿歌啊，早操啊，岂不是都忘光了！”


    海边的太阳毒，风也大，叶满枝还以为会见到一个小黑孩。


    这会儿瞧见她闺女还白白净净的，心里便觉得孙园长的安排挺合理。


    她与老师打了声招呼，又去园长办公室与婆婆见了一面。


    孙园长这会儿正在接待客人，叶满枝识趣地没有多留，带着闺女出门了。


    “妈妈，咱俩干嘛去？”


    成功逃过幼儿园的小吴会计语调飞扬。


    “你去海里游过泳吗？”叶满枝问。


    “去啦，我爷爷、奶奶和小姑奶都带我去过，我伯伯也带我去过！”吴玉琢偷偷告密，“本来我太爷爷也想去，但他之前中暑了，我爷爷不让他乱跑。”


    叶满枝没管老头们的事，继续问：“那你在海边吃过海鲜吗？”


    “没有，我们都回家吃饭。”


    “走，我带你出去见见世面！”


    两人回家，将泳衣套在衣服里面。


    叶满枝骑上自行车，载着闺女，按照记忆中的路线，找到了以前去过的那片海滩。


    “孙大姐，你还记得我不？”叶满枝在一户平房前停下，与门口的妇女搭话。


    孙大姐放下渔网，盯着她瞅了几眼，眼中露出困惑。


    叶满枝小声说：“前几年我在你家买了好多干海货呢！”


    经她这样提醒，孙大姐马上就有印象了，“哎呀，你是那个那个……”


    这么多年过去了，那对小夫妻仍是她们家的最大主顾。


    “哈哈，我是小叶啊！”


    “哎呀，小叶，你怎么来了，快来坐！”孙大姐热情招呼客人。


    叶满枝说自己是来出差的，到了岛上就直奔她们家了，又给她介绍了自家闺女。


    吴玉琢礼貌地喊了声阿姨好，大眼睛里满是好奇。


    孙大姐在小姑娘的头上摸了摸，进屋拿出一个笸箩，请这娘俩吃烤鱼片。


    “小叶，你来出差有什么安排？今天能在我家吃饭吗？”


    “我有三天假期，大姐，这三天我都在你这里吃饭。”叶满枝掏出三张两元的钞票塞给她，“我手头的粮票用完了，先交六块钱行不？到时候多退少补。”


    “用不了这么多钱……”孙大姐想把钱推回去。


    “我家这个小丫头没吃过什么海鲜，你多给我们弄点好吃的。”叶满枝笑道，“我明天还想带家里的老人来尝尝你的手艺。”


    如今海鲜的价格不便宜，她在广州喝个海鲜粥还得一块钱加四两粮票呢。


    听说还有人要来，孙大姐没再推辞，在心里盘算着给她们做点好料。


    “我们生产队的渔船今天刚回来，你俩要是没事，可以先去海滩那边看看，如果有人问起来，就说是孙金花家的亲戚。”


    “行。”


    叶满枝带闺女去了海滩上，有好几个小孩正蹲在一起挖沙子，旁边的小桶里装着不少贝壳。


    吴玉琢每次来沙滩都挖沙子，见状立即就被吸引了，跑过去跟人家一起挖。


    她自己挖的时候，就是单纯的玩沙子，但人家生产队的小朋友可以从沙子里挖出宝贝来。


    她跟个小乡巴佬似的，蹲在人家旁边不停地“哇”。


    有个小男孩被她“哇”得不好意思，递给她一把铲子，邀请她一起挖贝壳。


    作为儿童团的会计，吴玉琢颇有点团结小朋友的天赋。


    不但跟大家一起挖了贝壳，还被几个小孩带到了岸边的渔船上参观。


    甲板上有些漏网之鱼，大人们没工夫捡，就全归孩子所有了。


    小吴会计分到了两个贝壳、一只小虾，还有一条死掉的不知名小鱼。


    她双手捧着自己的劳动成果，一路小跑到椰子树下面，献宝似的给妈妈看。


    叶满枝给她喝了一口椰子水，表扬道：“宝宝，你收获不错呀，一会儿孙阿姨做饭的时候，让她把你捞的这些也做了，尝尝你自己的劳动果实。”


    小吴会计严谨地说：“这不是我捞的，是我捡的！”


    “哈哈，行，把你捡的这些做了。”


    叶满枝掏出照相机，在海鲜下锅之前，给小吴会计和她的劳动成果拍了一张合影。


    孙大姐是个实在人，收了她的钱以后，午饭准备得特别丰盛。


    不但有鱼有虾有牡蛎，还做了几只螃蟹和鲍鱼。


    吴玉琢对这些好吃的视而不见，先把自己捡的那条不知名小鱼吃了。


    “我爸爸要是也来出差就好了。”被蟹壳扎到手以后，小吴会计不无遗憾地说，“让我爸爸看看我捞的小鱼，他还能帮我拆螃蟹。”


    “你不是说那鱼是你捡的吗？”叶满枝喂给她一块蟹肉，吐槽道，“这么一会儿又变成你捞的了。”


    不过，她也挺想吴博士的。


    一个多月没见，不知吴峥嵘在家过得咋样。


    这种思念在她带着孩子下海游泳的时候，达到了顶峰。


    往常他们一家三口出门游泳时，都是她跟吴峥嵘轮流看着小崽的。


    如今只有她一个人带着孩子游泳，又是在海里，她根本错不开眼，生怕小吴会计被海浪卷走了。


    只有小崽上岸挖沙子的时候，她才能下海扑腾几下。


    完全展示不出她那横渡滨江的英姿。


    但是，总的来说，她这三天半的假期质量还是很高的。


    她对其他景点没啥兴趣，每天都带着小崽来海边游泳挖沙子。


    期间还邀请吴家老两口和吴小姑，去孙大姐家里吃了原汁原味的海鲜。


    她要跟着交易团一起返回滨江，临出发前，她拉着闺女问：“宝宝，你跟妈妈回去，还是跟太爷太奶一起回去？”


    小吴会计很有心眼儿地答：“我跟太爷太奶一起回去。”


    她在岛上只需要上半天幼儿园，其他时间都可以玩。


    但是回滨江以后，她就得从早到晚上幼儿园啦！


    她待在幼儿园的时间，比她爸爸妈妈在单位的时间还长呢！


    叶满枝尊重她的选择，将很有心眼儿的小吴会计留下来，与一群老头老太太待在一起。


    她则跟着省交易团的大部队返回了滨江。


    *


    火车抵达滨江的时间是上午。


    叶满枝很想先回家洗漱换衣服，可是她们带出去的样品还剩下三箱。


    她跟余幽芳得先把这些样品带回去入库。


    于是，两人就提着大包小裹，吭吭哧哧回了厂里。


    她们这一走就是一个多月，但厂里似乎没什么太大变化。


    见到自家厂长出现在办公室门口，周如意激动地站起身：“厂长，你回来啦？”


    “哈哈，刚下火车。”叶满枝提着行李进门，从包里掏出一包广州当地的糖果递给她，随口问，“如意，我不在的这段时间，厂里一切如常吧？”


    周如意没想到领导出差还能给她带礼物，连忙接过糖果道谢。


    “厂长，咱厂里大部分事情都挺正常的，上周有个记者来咱们厂采访来着，据说是想跟踪报道一下《鞍钢宪法》的落地情况，主要是看《鞍钢宪法》在全厂推行后，咱们厂里有什么新变化。牛厂长亲自出面接待的记者同志。”


    叶满枝点点头。


    老牛厂长转过弯以后，《鞍钢宪法》在厂里已经全面推行三个月了，现在正是出成绩的时候。


    她怀疑那位记者同志是宣传科请来的。


    “还有别的事情吗？”


    周如意点头如捣蒜，将办公室的大门合上，悄悄走回来，小声说：“还有个事，我得汇报一下，罐头三车间有个叫廖杰的工人，你还有印象不？”


    “有啊，封罐小组的嘛，挺年轻的小伙子。”


    “就前天，廖杰把朱可海朱副厂长给打了，朱厂长被打成了乌眼青，鼻子也流血了。”周如意补充说，“朱厂长这两天正在医院里泡病号呢。”


    叶满枝：“……”


    这么重要又精彩的事情，怎么不早说！