179 第 179 章

    第179章


    广交会主营出口业务, 但偶尔也会从中间商那里进口一些产品。


    叶满枝前几天就听说过，杂品小组跟一位意大利中间商签了一笔很大的陶瓷和窗帘出口订单，同时又从人家那里购买了亚麻布和绣线。


    双方有来有往, 能维护与大客户之间的关系。


    米勒是西德最大的中间商之一，而西德的制造业似乎挺先进的。


    叶满枝便生出了采购浓缩果汁生产线的想法。


    她觉得米勒兴许会成为自己的大客户。


    是以, 她这回下了血本, 请伊万诺夫和米勒在小圆桌落座后, 拿来了一盒红烧猪肘罐头, 一盒炒三丝罐头，还拿了两瓶招待客户的啤酒。


    炒三丝是南京罐头厂生产的, 而红烧猪肘子是他们滨江第一食品厂的。


    叶满枝这次来广州, 只带了三个猪肘罐头, 全是在去年的火灾之前生产的。


    罐头的密封条件好, 保质期长，应该还能吃。


    “听说西德那边很喜欢吃猪肘子, 伊万诺夫先生和米勒先生, 我也请你们尝尝我们的红烧肘子罐头。”


    伊万诺夫拿起罐头盒仔细端量, 疑惑道：“我好像没在陈列架上见过这种产品。”


    叶满枝打起了哈哈：“这种罐头是我们给大客户定制的。”


    大跃近那几年, 厂里将不少特色菜制作成了罐头, 红烧肘子就是其中之一。


    但红烧肘子成本高, 又不畅销, 加之前些年物资紧缺, 这种罐头就渐渐停产了。


    她给三人到了啤酒，与客人们碰杯后, 笑着问：“米勒先生，您打算采购哪种水果的浓缩果汁呢？”


    “浓缩橙汁、橘子汁、草莓汁和番茄汁。”


    叶满枝端酒杯的动作微顿，旋即又神色如常地笑道：“我国盛产橙子、柑橘和草莓, 番茄的种植面积更是可观，如果能引进一条生产线的话，为您提供这几种浓缩果汁不成问题。”


    伊万诺夫将她的话转述给米勒，两人用英文叽里呱啦讲了半天。


    不知在商量什么，叶满枝有点后悔，早知道应该把余幽芳请来一起谈判的。


    她默默等了一会儿，然后就听伊万诺夫说：“米勒先生需要跟国内联系一下，寻找浓缩果汁生产线的制造商。但是，叶，西德的制造业已经进入自动化了，他给你的报价也许不低，而且还可能抽成。”


    叶满枝笑着颔首说：“米勒先生是中间商，要抽成是正常的。”


    中间商嘛，肯定要两头赚。


    她也没指望人家做白工。


    要是能拿到世界最先进的生产线就更好了。


    国内的制造业在这一块儿还是空白，他能弄来的设备越先进，越容易让上级松口允许他们引进这条生产线。


    只要米勒有意向以这种以物易物的方式合作，那其他的事情都可以再谈。


    叶满枝又与客户吃吃喝喝了一个小时。


    将客人送走以后，曾经接待过米勒的魏林凑过来问：“小叶，那个西德客户是不是采购浓缩果汁的？”


    “对，他好像转悠好几天了。”


    魏林无语道：“咱们没有浓缩果汁的货源，你跟他聊那么久纯属浪费时间。”


    叶满枝没提那条生产线的事，呵呵笑道：“反正我闲着也是闲着，看看他有没有其他采购意向。”


    她心里揣着事，当天闭馆后，约上余幽芳一起溜达去了珠江边。


    陈列馆距离珠江不远，她俩最近几天下班后总去岸边，从货郎艇上买水果和海鲜粥吃。


    一块钱加四两粮票，能让她俩分吃一大碗海鲜粥。


    她们来广州出差有差旅补贴，下班后的这顿小奢侈，是她俩每天最期待的时光。


    叶满枝坐在小板凳上，将她与米勒的谈话转述给了余工。


    余幽芳一听便拧眉说：“即使真的引进了这条生产线，也未必能落进咱们厂的口袋。”


    “对呀，刚听说他要采购浓缩橙汁和橘汁，我就觉得有点悬。咱们滨江那边可以大面积种植番茄和草莓，生产番茄汁和草莓汁不成问题，但橙子和橘子却不适合种植。”


    有句话叫橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。


    橘子适合在淮河以南种植，在淮河以北就不是那个味了。


    橙子也差不多，这两种水果都不适合在滨江大面积种植。


    余幽芳搅着碗里的粥说：“无论国内还是国际市场，橘子味和橙味汽水都是主流，那位米勒先生主要采购的产品肯定是橘汁和橙汁。如果把生产线放在滨江，那咱们还得从产地调运橘子。”


    滨江厂不嫌费功夫，但现在全国一盘棋，上级肯定要优先选择坐拥原料产地的企业。


    她们在原料供应这方面委实没什么优势。


    所以，即使叶满枝将这条生产线谈了下来，也是给他人做嫁衣裳。


    见她与自己观点一致，叶满枝泄气地说：“要不我把这件事上报给组长吧？让她派人去跟米勒谈，反正我不会说英文和德文，跟米勒交流还挺费劲的。”


    其实这种合作是否可行，采购设备要用到多少外汇，都应该跟上级汇报。


    但她今天一直压着这件事没告诉顾颂秋，就是想先跟自己人研究研究，尽量将这条生产线留在滨江厂。


    顾颂秋是总公司的领导，被她知晓以后，这事就不是滨江厂能做主的了。


    余幽芳宽慰她说：“引进设备虽好，但也要看这项业务是否适合咱们厂，如果原料供应不上，以后会有无穷无尽的麻烦。”


    两人商量了一番，最终决定还是将事情上报，让领导派人去与米勒对接。


    甭管将设备给了哪里，只要能引进国内，就是对国家有益的。


    她俩吃完海鲜粥，又沿着江岸溜达了一个多钟头，返回旅馆时已经快九点了。


    叶满枝洗了澡以后，躺在床上想她家吴博士和小崽。


    小崽现在肯定在岛上撒欢呢，就是不知道吴峥嵘在干嘛呢。


    她们娘俩都不在家，吴博士又过上了快乐的单身汉生活。


    她把家人都想了一遍，思绪又不自觉飘到了工作上。


    纠结了一阵，她翻个身，问隔壁床的余幽芳，“余工，你说生产设备这么大的事，是不是得跟上级汇报一下啊？除了食品接待组的组长，也应该跟咱省交易团的团长提一提吧？”


    余幽芳笑问：“还不死心呢？”


    “哎，眼瞧着一条全新的生产线摆在面前，谁能轻易死心啊？”


    搞一套生产设备有多难，叶满枝可太清楚了。


    去年一整年，她做了那么多次努力，都没能给罐头车间买来新设备。


    还不都是没钱闹的。


    如今有机会以物易物，用产品换设备，那她肯定要积极争取啊！


    余幽芳没想到她这么有韧劲，支持道：“那明天就跟团长说说，万一领导有办法呢。”


    叶满枝哪能等到明天，她当即就从床上坐起来，换上衣服就去敲团长的房门了。


    交易团的团长，是省外贸局的段副局长。


    这会儿时间已经挺晚了，叶满枝又是年轻女同志，他没请人进门。


    两人走出旅馆大门，站在马路上就聊开了。


    听了她的介绍，段团长问：“那位米勒先生说没说，采用哪种付款方式？全用货款抵扣，还是用货款加外汇？”


    “还没谈到那一步呢，他只是中间商，要先跟西德的制造商联系，确定产品规格和价格再说。”叶满枝将自己的担忧讲给他，“咱们滨江在原料供应上不占优势，我担心将设备谈下来以后，会被拨给其他省份的企业。”


    段团长当着省外贸局的副局长，当然希望将这条生产线留在本省。


    虽说全国一盘棋，但是各地的干部难免会有地方本位思想。


    多引进一条生产线，不但能丰富他们的出口清单，还能解决不少剩余劳动力。


    他背着手在马路边徘徊，暂时也没有什么特别好的办法。


    原料供应是他们的短板，哪怕真把设备搞回来了，调运原料也是个大问题。


    “这件事你再容我想一想。”段团长叮嘱道，“西德客商还没给回信，没必要跟大会上报。等他那边有了确切消息，咱们再商量。但是西德客商那里，你还得好好谈。”


    叶满枝点头答应。


    她在这边严阵以待，可米勒先生却一连好几天没出现。


    此时已经进入了广交会后半程，她跟余幽芳还得多帮自家工厂接单，也就没心思关注那条未必能落进口袋的生产线了。


    *


    周日的时候，大姑姐家的良宇，带着他弟弟良宸跑来了广交会转悠。


    “良宇，你俩怎么这么早就从岛上回来了？”


    前些年那个帮她和吴峥嵘拍照的胖墩墩，已经抽条成高胖的小少年了。


    而他旁边还带着一个与出租车差不多体型的小不点。


    “我妈不让我们在岛上玩了，喊我们回来上学。”良宇把弟弟抱到椅子上，让他老实坐着不要乱动，“小舅妈，有言在我姥姥那边挺好的，你不用担心。”


    叶满枝笑道：“跟她爷爷奶奶在一起，我有什么可担心的。这次没人管她，终于能撒欢疯玩了。”


    她主要是对有言的太爷太奶比较放心。


    听了她的话，坐在椅子上的胖墩墩2号嘟嘟囔囔说了什么，全是白话，叶满枝没听懂。


    “良宸说什么呢？”她看向良宇。


    良宇迟疑片刻说：“有言在岛上挺乖的，没撒欢疯玩。前两天被我姥姥带去幼儿园上学了。”


    叶满枝：“……”


    她婆婆这个幼儿园园长真的不白当。


    吴会计也是在南方上过幼儿园的小朋友了。


    “怎么就让她上幼儿园了呢？”叶满枝还是要问问原因的。


    “我太姥爷去海边晒太阳，有点中暑了，他跟我太姥要休息。我姥姥就把有言带去幼儿园了。白天在幼儿园上学，下午太阳不晒的时候再带她出去玩。”


    本来他弟弟也要上幼儿园的，因为不会讲普通话，老师和小朋友听不懂他在说什么，反而逃过一劫。


    不过，太姥爷刚中暑，他妈就催他们回来上学了。


    良宸只比有言多逍遥了一天。


    叶满枝对闺女的处境有点想笑，关心了一下老两口的情况，听说没有大碍后，她就问两个外甥，“良宇、良宸，你们想吃点什么？今天舅妈请客。”


    良宇已经是中学生了，知道广交会上的东西不便宜，摇头表示吃过饭才来的。


    他爸妈今天都值班，他带弟弟来广交会是看小舅妈的，顺便参观一下玩具展区。


    但良宸比有言还小几个月，正是嘴馋的年纪，点头表示想吃好吃的。


    叶满枝难得招待一次婆家的孩子，大方地买了两袋儿童饼干、两袋牛肉干、两包奶糖，还买了两瓶果汁汽水，让他俩一人一份分着吃。


    良宸很有礼貌地说了谢谢，拆开儿童饼干以后，先发给叶满枝一块，然后是他哥哥，之后是旁边的阿姨，那阿姨犹豫片刻，伸出掌心接了饼干，跟他说了声谢谢。


    叶满枝往那女同志身上看一眼就收回了视线。


    今天是周末，来广交会参观的人很多，大厅中间的小圆桌都被坐满了。


    这位同志是与他们拼桌的。


    可是，不知是在家还是在幼儿园养成的习惯，良宸吃东西是要派发的。


    第一块饼干吃完，他开启了第二轮派发。


    “舅妈一个，哥哥一个，阿姨一个，我一个。”


    他总共派发了四轮，在即将开始第五轮时，叶满枝摆手说：“良宸，舅妈不吃了，你跟哥哥吃吧。”


    旁边的女同志也不好意思道：“小朋友，我也不吃了。”


    叶满枝对她和善地笑笑：“这是我们滨江那边的儿童营养饼干，配方里只有面粉、奶粉、鸡蛋、糖盐和维生素，小朋友都挺爱吃的。有的医院还会给营养不良的小孩开处方，购买我们这款饼干……”


    良宸不会说普通话，但是能听懂，此时就点头附和说：“饼干好吃。”


    他说完一遍还不算，良宇又替弟弟翻译了一遍。


    一个大人外加两个小孩，叭叭叭给人家介绍了这款饼干的营养价值和受欢迎程度。


    兴许是她的推销起了作用，也可能是对方吃了小孩的东西有点嘴短。


    人家竟然真的在她这里下单了！


    金额不高，总共370英镑。


    但是有粉丝的订单在前，叶满枝并不挑剔订单大小，高高兴兴地跟对方签了合同。


    成功签单的小叶厂长，还记着小工具人的功劳，俩外甥离开的时候，她又买了四包饼干，让两人带回家慢慢吃。


    送走俩孩子，在临近闭馆时，叶满枝见到了好几天没音讯的米勒先生。


    余幽芳帮米勒进行了翻译。


    大致意思是说，米勒打不了越洋电话，暂时联系不到制造商，但是他在广交会遇到了一个东德老乡，对方也是从事制造业的。


    据这位老乡介绍，东德浓缩果汁生产线的价格大概在一万二到一万五千英镑左右。


    如果中方能接受这个报价，他回去以后可以联系东德的制造商采购。


    当然，他的代理费不便宜，要抽成8%。


    也就是说，一套设备，他要拿一千英镑左右的佣金。


    叶满枝觉得这个报价太贵了，加上佣金以后，一条进口生产线，顶得上三条国产的罐头生产线了。


    米勒赚的绝不止那8%的抽成，中间商要两头赚，叶满枝怀疑他能从其中赚上至少三千英镑。


    可是米勒是西德最大的中间商，常年来往广交会，由他出面有两个很大的好处。


    一方面，中方可以用货款抵扣全部设备款，不用消耗国家的外汇储备，在外贸部门那边能轻松拿到进口许可。


    另一方面，西方国家对社会主义阵营实施技术封锁，一些先进设备很难从他们那边进口，米勒要是能联系到东德的制造商，那就能避免很多手续上的麻烦。


    好处很明显，但价格太贵了。


    叶满枝内心犹疑时，段团长却爽快地拍板说：“谈！跟他谈！不就是浓缩果汁吗？给他！”


    “……”叶满枝提醒，“咱们的原料供应是个问题，未必能在指定期限内交付足够数量的浓缩果汁。”


    按照米勒的意思，浓缩果汁投产后的十八个月内，他们要把全部设备款付清。


    段团长自得地说：“我跟南方某省的同志联系过了，他们省里今年还有进口指标。而且他们那边有家食品厂，要上新的果酱生产线，刚替换了两套老设备下来。如果咱们愿意将这条浓缩果汁生产线让给他们，他们就可以把那两套老设备交给咱们。”


    团长不肯说是哪家食品厂，叶满枝也没打听。


    她眸光熠熠地问：“团长，那两套老设备还能用吗？”


    “肯定能用啊，就是产能不足了。他们那边盛产蔬果，老设备跟不上生产需求。但咱们滨江的水果种植面积不大，这样的老设备放到咱们那里正好！”


    叶满枝快速回忆了一下广交会上的果酱产品。


    草莓果酱、苹果果酱、菠萝果酱都是比较畅销的。


    如果将这两套设备引进到滨江第一食品厂，他们就可以生产草莓果酱和苹果果酱了！


    这两种原料的供应还是没问题的。


    叶满枝向他确认：“团长，这两套设备到了咱们省里以后，一定会拨给我们滨江第一食品厂吧？”


    段团长微微颔首：“你们放心去谈吧。”


    滨江第一食品厂是省属单位，又算是本省外贸出口战线上的明星企业。


    每年出口的产品和规格多达几十种。


    如果条件允许，省里也想把滨江厂做大做强。


    有了领导的准话，叶满枝心里就有底了。


    她得跟米勒先生好好谈谈，尽量帮兄弟单位多争取一点好处，毕竟他们要从人家那里白拿两套设备呢。


    虽说是老设备，但是人家白送的，只需要他们出个运费，那还挑剔啥！


    她将米勒先生约了出来，跟余幽芳一起与对方谈判。


    设备的事她们不懂，而且现在八字还没一撇。


    叶满枝只提了两个要求。


    一个是，设备必须是最先进的自动化生产线，千万别用半自动的设备忽悠我们。


    另一个是，无论最终的成交金额是多少，如果中方能在正式投产后的一年内付清全部货款，那总货款要在原来的基础上优惠10%。


    “不不不，10%可不行，”米勒连连摇头，“顶多能优惠4%。”


    “那就8%吧，不能再让步了。”


    针对优惠比例的问题，双方磨叽了一个多钟头，最后定为6%，相当于少付半年的贷款利息。


    如果能提前半年交付，中方差不多可以节省万八千块人民币。


    更细节的内容，要等到米勒联系到制造商以后再说。


    *


    为了那两套免费的果酱生产设备，叶满枝与米勒谈了一个多礼拜。


    她感觉再谈几天，她就能学会说英文了。


    送走了米勒，广交会也已经接近尾声。


    大会闭幕以后，交易团的所有团员有三天半的假期，可以在广州市内游玩。


    叶满枝合计着到时候就跟团长请个假，上岛与一大家子汇合，将她闺女从幼儿园里解救出来。


    她的心思已经飘到了之后的假期上，但广交会的最后几天其实是每年的成交高峰期，他们还不能懈怠。


    很多一直观望的客户，会集中在这几天前来签单。


    叶满枝一上午就签了三笔大订单，可惜跟自家食品厂没啥关系。


    她只能安慰自己，全国一盘棋，滨江厂也能蹭点别人签的订单。


    中午吃过午饭，在小圆桌区休息时，叶满枝又见到了上次采购过儿童饼干的那位女客户。


    “李女士，您要买的调料，还没签吗？”


    “没有，我再看看。”


    李琼从开幕等到闭幕，就是想等到大会最后几天低价抄底的。


    目前的价格还不到最低价，她想等到最后一天再说。


    “您不是在英国经营食品商店吗？”叶满枝给她开了瓶汽水，好奇地问，“食品商店需要那么多调料啊？那您的商店规模一定很大！”


    “我的商店在唐人街上，很多华人会去我的店里选购中式调料。”李琼谢谢她的汽水，笑着说，“而且我还经营一家中餐厅，对调料的需求量很大。”


    “哇，您在英国开饭馆啊？您可太厉害了！”叶满枝给她竖个大拇指，“我还是第一次遇到在海外开饭馆的老板呢！您中餐厅里的厨师是华人还是外国人啊？”


    “有华人也有外国人。”


    叶满枝嫌弃地咧嘴：“外国厨师能做好咱们的中餐吗？”


    李琼笑道：“外国师傅可以做一些简单的菜式，比如蛋炒饭之类的，但是做宴席菜还得用咱们自己人。”


    叶满枝心说蛋炒饭都算是一道菜了，那国际友人吃的也不咋地呀！


    “您那家餐馆里的师傅能做红烧肘子、红烧猪蹄、四喜丸子这样的大菜吗？”


    李琼摇头：“我们主营的是南方菜系，口味都比较清淡。”


    “红烧肘子和四喜丸子，好像不分南北吧？我瞧着很多南方同志也爱吃红烧肘子。”


    叶满枝说着便起身，走到陈列架前面挑选了几种罐头，又回办公室拿了一盒红烧猪肘的罐头。


    将几盒罐头一一摆到圆桌上，展示给她。


    “李女士，我看您别只关注调料的价格了，不如考虑一下我们的罐头。红烧肘子、四喜丸子、红烧猪蹄、炒三丝、芙蓉鸡片、糯米鸡、茄汁沙丁鱼，这些都是宴席菜，口味不比现做的差。如果您餐厅里的厨师不会做，就可以用这些宴席菜罐头，兼顾一下南北方客人的不同口味。”