美国那边的宣传攻势,如同飓风般迅速席卷全球,被多个国家的新闻媒体争相转载。
毕竟,“佩刀二”的投资方和研发方中,赫然有着沙特和华夏的名字。
这两个国家能够在军工领域取得如此成就,联合开发的产品竟能被美国军方采购,无疑是极具新闻价值的大事件,自然引得媒体竞相报道。
华夏的锦飞公司在从格鲁门公司那里得知美国采购“佩刀二”作为假想敌的消息后,整个公司都沸腾了,一片欢腾雀跃。
这不仅是对他们技术实力的肯定,更是对“佩刀二”项目成功的重要背书。
在短暂的庆祝过后,唐厂长第一时间将这一喜讯分享给了华航技的尹裕光。
尹裕光作为经验丰富的华夏航空进出口贸易负责人,敏锐地察觉到,用美国采购“佩刀二”作为宣传点,强调其卓越性能,无疑是一次极佳的营销机会。
他立刻与唐厂长就如何进行有效的宣传展开了深入的讨论。
“唐厂长,这次美国佬采购我们的‘佩刀二’,可真是帮了我们大忙啊!”
尹裕光在电话里兴奋地说道:
“这可是最好的活广告!
想想看,美国军方都认可的东西,那质量还能差到哪里去?”
唐厂长也十分赞同:
“是啊,尹经理,这确实是个千载难逢的好机会。
我们得好好利用这次机会,把‘超七’和‘佩刀二’的名声彻底打响!”
经过一番商议,两人初步确定了宣传方针:
一方面要突出【佩刀二】被美国选中作为假想敌战斗机,主要是因为这款飞机性能优越,并且有其独特优势。
完全具备模拟各种潜在敌机的能力,并且其可以装备aim7导弹,直接就超过了美国当前的f16战斗机。
另一方面,则要将“佩刀二”与“超七”进行捆绑宣传,强调两者之间的技术渊源,并突出“超七”在性价比方面的巨大优势。
“我们不能放任格鲁门公司弄走所有高端市场!”
尹裕光在电话里强调。
“【佩刀二】是高端产品,主要面向的是那些财力雄厚的国家。
但‘超七’才是我们真正的主打产品,我们要利用这次机会,把‘超七’推向更广阔的市场!”
唐厂长表示赞同道:
“尹经理,我也是这样想的!”
我们的超七性价比确实很高,非常适合那些发展中国家。
但我们也要让更多的国家知道,我们锦飞公司不仅能和格鲁门公司合作造出能被美国人看上的好飞机。
还能独立提供主打性价比的超七,当然咱们的高端版rb199型超七,也要重点宣传。
只有销量上去了,卓越动力那边才有可能购入这款发动机的专利技术。
我可是听张红旗那小子说过,他对那款发动机相当感兴趣。”
确定好宣传方针后,华航技立即行动起来,开始在多个国家展开密集的宣传攻势。
他们一方面拜访这些国家的装备采购官员,大肆宣传“佩刀二”被美国军方选为假想敌飞机的消息,并强调其在模拟对抗训练中的重要作用;
另一方面,他们则重点推广基本版的“超七”和高端版的rb199型“超七”,突出两款飞机在安全性、可靠性和性价比方面的优势。
同时还将其与【佩刀二】的技术渊源,对潜在客户进行了深度解析。
在对潜在客户进行说明的宣传材料中,华航技着重强调了“超七”与“佩刀二”的血缘关系。
【佩刀二】是在【超七】的基础上,融合了美国先进技术进行升级改进的型号。
‘超七’拥有与‘佩刀二’相同的优秀气动外形和可靠的机体结构,只是在航电系统和发动机等方面有所区别。
对于那些预算有限的国家来说,‘超七’无疑是最佳的选择。”
对于那些预算宽裕的国家,华航技则把推销的重点放在rb199型超七上面。
在宣传上面则重点突出,其航电设备和歼十六的同源性,华夏可以负责这个机型的绝大部分维护工作。
同时华航技还表示,华夏正在积极引进这款机型的发动机。
一旦引进完毕,这款机型华夏就可以完成100%的维护工作。
在国防装备贸易上面,华夏是出了名的不附加额外条件的供应方。
所以在听到高端版的rb199型超七华夏也可以在不久后解决全部的回复问题后,许多追求独立自主的国家,对这个机型就更感兴趣了。
总体来说,华航技的这种宣传策略收到了意想不到的效果。
许多原本对华夏航空工业不太了解的国家,在华航技的一系列公关活动过后,开始重新审视来自东方的这款轻型战斗机。
尤其是那些经济实力相对薄弱的发展中国家,更是对“超七”表现出了浓厚的兴趣。
与此同时,韩国方面也在密切关注着【佩刀二】的动向。
此前,尽管他们对于这款飞机的性能,已经有了相当地了解,但始终在选择f16还是佩刀二之间犹豫。
毕竟,这款飞机虽然性价比确实无敌,但并非完全的“美国制造”,其“混血”的出身让一些人对其可靠性产生了一些担忧。
然而,当他们得知美国军方竟然采购“佩刀二”作为假想敌飞机后,所有的疑虑都烟消云散了。
美国军方的严格标准是世界公认的,能够被他们选中的装备,其性能和可靠性自然毋庸置疑。
“看来这款飞机的性能确实不错,起码得到了美国的认可。”
韩国空军内部的一位高级将领在一次内部会议上说道:
“最关键的是,这款飞机的价格比f-16便宜了很多。
从性价比上来讲,远超过f-16战斗机。”
“是啊,将军。”
一位负责军购的官员附和道:
“我们之前一直担心这款飞机的技术来源比较复杂,但现在看来,我们的担心是多余的。
美国人既然都敢用,那我们还有什么好担心的?
再说这款飞机是格鲁门公司主导开发的,就算是这款飞机的原型是华夏的超七,但是在格鲁门公司主导的全面重新设计之下,飞机的设计肯定是没有问题的。”
另一位官员补充道:
“而且,这次美国采购【佩刀二】,也从侧面证明了美国那边也是认可华夏在航空工业领域的技术实力。
我们之前一直对华夏的技术水平有所保留,但现在看来,我们可能低估了他们。”
经过一番讨论,韩国高层最终达成了共识:
既然【佩刀二】的性能得到了美国的认可,价格又如此具有竞争力,那还有什么好犹豫的呢?
于是,韩国方面不再纠结,最终与格鲁门公司和沙特方面签订了正式的采购合同,并按照合同约定支付了首付款。
这笔订单的签订,无疑为【佩刀二】的国际市场前景增添了浓墨重彩的一笔。
在韩国这边取得进展的同时,华航技在国外进行的推广也取得了进展。
“唐厂长,这次我们可真是要好好感谢美国佬啊!”
尹裕光再次给唐厂长打来电话,语气中充满了喜悦。
“要不是他们采购【佩刀二】,我们‘超七’的宣传效果也不会这么好。
现在,已经有好几个国家向我们表达了购买意向,其中就包括几个非洲国家和中东国家!”
唐厂长也笑着说道:
“是啊,尹经理,这次的宣传效果确实出乎我们的意料。
看来,有时候,‘借力打力’也是一种不错的策略啊!”
………………
在谈完好消息后,电话那头的尹裕光语气中的兴奋逐渐褪去,取而代之的是一丝凝重:
“唐厂长,这次我们弄出来的宣传攻势效果出奇的好,不少国家都对‘超七’表现出了浓厚的兴趣。
但问题也随之而来,如果订单真的像雪片一样飞来,咱们的产能跟得上吗?”
唐厂长原本还沉浸在喜悦之中,被尹裕光这么一问,心头也蒙上了一层阴影。
他猛吸了一口烟,停顿了好一会儿,才缓缓吐出烟,整个人眉头紧锁。
“尹经理,你这个问题问到点子上了。
不瞒你说,我们现在的情况确实有些捉襟见肘。
咱们厂现在的主要任务是保障国内的歼-16生产,这可是重中之重,容不得半点闪失。
除此之外,还有一些零星的国外歼-16订单需要交付。
如果再加上‘超七’的大量外贸订单,我们公司的生产能力肯定是难以承受。”
尹裕光闻言,不由得倒吸一口凉气。
他深知国际军贸的残酷性,机会稍纵即逝,一旦无法及时交付,即使是唾手可得的订单也会拱手让人。
“唐厂长,你也知道,这些国外的订单有多难争取。
好不容易打开了局面,要是卡在产能上,那可就太可惜了!
客户等不起,竞争对手更不会给我们机会。”
唐厂长何尝不明白这个道理,他无奈地说道:
“尹经理,我们厂也想扩大产能啊!
可是这谈何容易?
新建厂房需要时间,购置设备需要资金,更重要的是,培养熟练的技术工人更是需要漫长的周期。
这些都不是一朝一夕能够完成的。”
两人一时都陷入了沉默,气氛有些沉闷。
良久,唐厂长打破了沉默,他似乎想到了什么,眼神中闪过一丝光芒:
“尹经理,我想到了一个办法,或许可以解决目前的困境。”
他顿了顿,组织了一下语言,才缓缓说道:
“我们锦飞公司和011基地一直保持着长期稳定的合作关系。
你也知道,011基地之前也在生产歼七,上次歼七4的攻关和后续生产,011基地都有参与。
现在歼七4的生产任务基本完成,011基地那边现在基本处于半闲置状态。”
尹裕光听得有些疑惑,他不太明白唐厂长想表达什么:
“011基地?你是说,打算把超七移交给011基地生产?”
听到尹裕光这么说,唐厂长赶紧否认道:
“这怎么可能!
超七可是我们锦飞公司自筹资金搞的研发项目,要是就这样移交出去,公司里的全体职工,还不得把我给撕了。
我的意思是说,011基地拥有完善的厂房设施和一定的技术工人储备。
如果能够将011基地并入我们锦飞公司,到时候两家变成一家。
我就有理由将‘超七’的生产线转移到那边,这样就肯定能够大大缓解我们现在的产能压力。”
唐厂长的话音刚落,尹裕光顿时愣住了,他手中习惯性把玩的钢笔也“啪嗒”一声掉在了桌子上。
他瞪大了眼睛,仿佛不敢相信自己的耳朵。
将011基地并入锦飞公司,这可不是一个小动作。
虽说上次132厂和611所合并成了锦飞公司,但是那个属于同一位置的厂所合并。
两家单位原本就是互相配合,就算是合并,对航空系统影响也不大。
但是这次锦飞公司想兼并011基地,就几乎相当于一次航空工业系统内部的重组了!
尹裕光深吸一口气,努力平复自己激动的心情,他才问道:
“唐厂长,你……你是认真的?这可不是一件小事啊!
牵涉的方面太多了,上面可不一定会同意。”
唐厂长知道尹裕光的担忧不无道理,他沉吟片刻,解释道:
“尹经理,我当然知道这事非同小可。
但现在的情况是,如果我们不采取一些非常规的手段,就很难抓住这次难得的发展机遇。
而且,从国家层面来说,优化资源配置,提高生产效率,也是大方向。
011基地现在处于半闲置状态,将其并入我们锦飞公司,可以最大限度地发挥其作用,避免资源浪费,这对于国家来说也是有利的。”
他继续分析道:
“更重要的是,这次‘超七’的出口,不仅可以创造大量的外汇,还可以提升我们国家航空工业国际形象,扩大国际影响力的重要契机。
如果我们因为产能问题而错失良机,那损失就太大了。
我相信,只要我们把情况如实向上级汇报,并充分说明利弊,上面一定会认真考虑的。”