176 第 176 章

    第176章


    因着采购设备的数量翻倍, 叶满枝和刘胜一起被请去了老牛厂长的办公室。


    她一进门就笑着问：“厂长，你也看见那条广告了？报纸的宣传效果真好啊，现在已经有五家机械厂主动跟咱们打听情况了！”


    牛恩久头疼地摆摆手, “叶厂长，那求购信息上的数量是怎么回事？咱们不是说好了吗？今年先买两套半, 解决眼前的问题, 其他的等明年再说。”


    要是一口气给罐头车间拿出25万采购设备, 那其他车间的日子还过不过了？


    叶满枝坐到他对面, 诉起苦来：“我们最开始确实只打算采购两套半，我跟供销科和技术科的两位科长跑了好几天。但咱只买七八万的设备, 人家根本就看不上, 给他们送订单还要被挑拣……”


    牛恩久对这种情况心中有数。


    罐头车间几乎每年都要增添一套设备, 之前那些设备都是他出面采购的。


    有时候确实是拿着钱上门还得看人脸色。


    但你不能因为订单小, 就给人家加码吧？


    叶满枝正色道：“厂长，咱们今年要买一条午餐肉生产线和一条水果罐头生产线, 再买几台小型机器。明年再次采购的话, 应该也是每种设备各一套。我觉得与其这样零星采购, 不如一口气买五套设备。咱们需要的方形罐属于异形罐, 很多机械厂没制造过这种异形罐生产线, 不愿意为了一笔订单投入人力物力。”


    全省只有他们一家食品厂可以生产午餐肉罐头。


    在很多机械厂看来, 这就是一锤子买卖。


    如果她是机械厂厂长, 也不愿意为了一锤子买卖投入太多。


    “按照市场行情, 五套生产线如果单独采购的话，总价在29万-35万。但这次咱们在报纸上刊登求购信息, 明确写了5套设备25万，仍有不少机械厂主动上门合作，说明这25万还是有得赚的。咱们一次性采购五套, 两年至少能节省4万块的设备费……”


    牛恩久抬手打断道：“叶厂长，谁都知道批发价便宜，咱们要是资金充足，我可以一口气订购十条生产线！那单价一定会更低！”


    关键是他们手头紧张啊！


    叶满枝望向刘胜，笑着说：“我之前还在与刘科长商量组织招标会的事呢！”


    刘胜：“……”


    你啥时候跟我商量了？


    那不是通知吗？


    听她提起招标会，牛恩久拧着眉头沉思了许久才开腔。


    “叶厂长，咱们是计划经济，那些罐头生产设备的价格都是透明的，各厂之间可能会因为机器性能不同，有价格上的差异。但要想让人家因为竞标而降价，那几乎是不可能的。这种招标会，咱们从来没举办过，是否符合相关规定？”


    叶满枝解释道：“咱们并不是第一家组织招标的单位，惠城专区房地局在去年十月，为建设八栋三层的住宅楼组织过一次招标会。今年一月份，中江棉纺厂也为采购设备组织过一次招标。”


    “大家组织招标不是为了竞价，就比如这次来与咱们厂联系的机械厂，他们提供的价格都是各厂的‘批发价’。”


    只不过大型生产设备都是零星采购的，像他们这样搞批发的还不多见。


    刘胜忍不住插话问：“叶厂长，不竞价的话，咱们还搞招标会干什么？”


    如果只是想要各厂的“批发价”，那他们拿着5套设备的订单上门，在随便哪家企业都能拿到“批发价”。


    叶满枝说：“当然是付款方式的竞争啊！咱们今年最多能拿出15万的设备费，要是哪家企业愿意在付款方式上给咱们让步，那在设备性能差不多的情况下，肯定要选择这家肯让步的。对咱们来说，最好的结果是今年付15万，年底或明年再付10万。”


    反正明年也要采购设备，这种付款方式，与明年单独采购差不多。


    可是总价能节省4万-10万，交付期也比单独采购更短。


    刘胜常年搞供销，很有生意头脑，心里已经认可了这种方式，但他仍有些担心，“万一这些机械厂都不肯在付款方式上让步呢？”


    这不是没可能的，国营单位什么都要按流程来。


    人家未必会被他们牵着鼻子走。


    “那就流标呗，”叶满枝无所谓道，“要是流标了，咱们就还按原计划进行，今年先买两套半。”


    刘胜望向牛恩久，“厂长，你觉得怎么样？”


    老牛厂长在经营上一贯大胆尝试，他对这个招标会还挺动心的。


    但他当着党委书记，对某些事情还要把控方向。


    “招标会”容易让人联想到资本主义。


    尽管有些单位已经组织过招标会了，可老牛厂长不想在这种事上冒险。


    于是，他权衡片刻说：“这种招标形式挺新颖的，就是不知道效果如何。这样吧，咱们试着组织一次招标，但是不要叫‘招标会’，就叫‘订货会’。”


    “……”叶满枝笑着点头，“行，那我让人跟这些企业联系，咱们尽快组织一场订货会。”


    招标会也好，订货会也罢，内容都是换汤不换药的。


    就是需要多费些口舌，将招标会的规则套用到订货会上，解释给各单位。


    叶满枝走出办公室时心想，老牛厂长很谨慎，她这种小年轻还得向老同志多学习啊。


    *


    滨江第一食品厂一下子拿出一笔25万的大订单，让不少机械厂都闻风而动了。


    除了省内五家企业，甚至还有临省的两家机械厂。


    叶满枝在厂里翻看各大厂家发来的产品介绍时，迎来一位意外的来客。


    “张姐，你怎么有空来我们厂了？”叶满枝接到门卫电话，赶忙跑出去将人请进来。


    张厂长挎着她的臂弯，边走边问：“你们厂是不是要采购五套罐头生产设备？”


    “对，我们还在报纸上打广告了呢！”


    “听说你们要搞招标会，让大家竞标？”


    叶满枝纠正：“只是订货会，不是招标会。到时候各家企业将自己的产品名录、报价，还有付款方式报给我们，我们会结合自身条件，选择一家企业进行合作。”


    张厂长坐进她的办公室以后，直截了当道：“我就不跟你绕弯子了，我今天来找你是受人之托。你知道的，我们滨江第二啤酒厂是滨江机械厂的下属单位，人家听说咱俩交情不错，就让我上门帮着打听打听。”


    “哈哈，那是能借我白糖的交情，岂止是交情不错呀！”叶满枝将泡好的茶端给她，笑道，“张姐，这事你给我打个电话就行，根本不需要亲自跑一趟。”


    “那你们这个订货会，主要看哪些条件？”


    “我们厂本来准备分两年进行采购，那样的话手头资金也宽裕一些。但是一次性买五套，价格能优惠不少，付款方式也有更多商量的余地。”


    张厂长问：“你们原本准备今年花多少钱买设备？”


    “十二三万吧。”


    食品厂开订货会的目的是采购设备，谁的付款方式优惠就选谁。


    她早就跟刘胜说过了，无论谁来打听，都可以给人家交底。


    所以，叶满枝也毫不犹豫地将食品厂的心理预期告诉了张厂长。


    张厂长并不是唯一上门探听情报的，在订货会开始之前，一直有企业代表托关系来食品厂打听情况。


    有四家机械厂在洞悉食品厂的盘算以后，退出了竞争。


    等到正式举办订货会的那天，只来了三家企业。


    两家本省的，一家外省的。


    虽然来参会的企业不多，但食品厂这边相当重视，领导班子的所有成员、几个科长、车间主任都出席了。


    主要是头一次组织这种形式的订货会，大家想来瞧瞧新鲜，看看热闹。


    订货会由供销科长刘胜主持，说完开场白，介绍己方需求后，就让三家企业代表一一上台发言，介绍他们的产品特点。


    有关这三家的设备，食品厂这边已经开会研究过好几次了，对他们的情况都有底。


    食品厂这边最关心的，还是各家提供的付款方式。


    于是，当各家将写有报价和付款方式的报价表交上来以后，食品厂的几位厂长立即围坐到一起。


    像等待开奖似的，一一亮出三张报价表。


    他们采购的是两条水果罐头生产线，两条方形肉罐头生产线，一条圆形蔬菜罐头生产线。


    德化机械厂和那家外省机械厂给出的报价都是24.96万，滨江机械厂的报价是24.3万。


    前两家给出的方案都是，今年交付三套设备，预付款30%，每交付一套设备支付10%的货款，另两套在明年六月之前完成交付。


    而滨江机械厂承诺今年交付五套生产线，要求预付款30%，每交付一套设备支付10%的货款，货款到账再交付下一套，今年12月31日之前要结清全部尾款。


    当然，如果他们交付延迟了，也会有相应的赔偿。


    王士虎提议：“要不还是选德化机械厂吧？选省内的机械厂，设备运输和安装都更方便。今年付60%，差不多就是15万，明年再付剩下的40%，咱厂里的现金也能宽裕点。”


    叶满枝更想选择滨江机械厂。


    “滨江机械厂的主营业务是航空发动机，制造工艺没得挑，我记得咱们之前有两套设备是从他们厂采购的。而且报价比另外两家便宜了6600元。”


    关键是人家能在年内完成交付！


    越早交付，越早投入使用，对罐头车间是好事。


    唯一的不足是，他们要求在年底之前结清尾款，这对食品厂来说还是有点压力的。


    蒋文明也建议选择德化机械厂。


    “虽然报价高了一点，但尾款可以在明年支付。咱们今年还有好几个车间要采购设备，那点现金不能全用到罐头车间身上。”


    叶满枝给关多福使个眼色，关主任立即为车间争取道：“各位领导，我们午餐肉车间已经在和梅林厂找差距了，按照目前的进展，今年在午餐肉的成本上至少能节省15万。年底那笔尾款，可以用我们车间节省的这笔钱支付。”


    他这话说得比较讨巧。


    好像节省出来的钱就是罐头车间的。


    实际上，罐头车间不是单独核算单位，即使省出了15万，那也是厂里的钱。


    朱可海笑道：“关主任，省出的钱算是集体的，罐头车间可没权利支配这笔钱。”


    他包干了糯米纸车间，糯米纸虽然在上个月试制成功了，但生产设备不足，他虽然注重思想政治学习，但也想给糯米纸车间采购一套新设备。


    叶满枝心里原本还有些不确定，可是听到朱可海的发言以后，她那颗心立马就放回肚子里了。


    老牛厂长是啥样的人？


    只要看谁不顺眼，就能一直跟对方唱反调。


    即使无法反对，他也要一直拖着。


    叶满枝对此深有体会。


    如今朱可海是老牛的第一眼中钉，他的提议，老牛多半是要反对的。


    果然，争论了几天后，老牛厂长拍板了，就从滨江机械厂采购设备！


    双方之前有过合作，而且滨江机械厂的报价最低，尾款就用罐头车间节省出来的成本支付。


    他让供销科与机械厂多争取了15天，在明年1月15号之前结清尾款即可。


    如此一来，食品厂今年的账面能好看点！


    *


    正式与滨江机械厂签订采购合同的那天，压在叶满枝心里的那块大石头，好似骤然被挪开了。


    她来食品厂上任整整一年，终于履行承诺，给罐头车间买来了设备！


    这可不是每年一套，而是一次性签了五套！


    虽然还没能恢复罐头车间的往日荣光，但是足以让所有人都能喘一口气了。


    叶满枝关上办公室的门，嘴里哼着《蓝色多瑙河》的曲调，高兴地转了几个圈圈。


    等她平复了激动心情，去罐头车间正式宣布好消息的时候，早就听到风声的职工们，仍然不可抑制地沸腾了！


    有人吹口哨，有人鼓掌。


    “三班倒的日子终于要结束啦！”


    “有了新设备以后，是不是就不用上夜班了？”


    “叶厂长，我的要求不高，咱车间能两班倒就行，上了半年大夜班，真是上够了！”


    叶满枝跟大家一起拍手，笑着说：“三班倒的情况肯定要调整的，咱们白天都加把劲儿，争取只上一班！如果赶订单的话，咱们也最多安排两班！”


    “叶厂长，今天有这么大的喜事，食堂能加个菜不？”


    “行了行了！”车间主任陈桂兰站出来阻止，“咱们都低调点，这次的设备是叶厂长为咱们罐头车间争取来的！厂里原本只打算给咱们买一套，结果现在却变成了五套，而且是国内最先进的！其他车间不知有多眼馋呢！这事咱们自己清楚就行，都别出去显摆啊！”


    “哈哈哈，知道了！”


    虽然不是给大家伙涨工资、发奖金，可是对于工人来说，车间有了新设备，就跟当兵的有了新武器似的。


    车间发展得好，让大家心里敞亮，感觉日子有奔头！


    叶满枝跟大家一起热闹了一阵，不经意笑着回头时，瞥见了站在车间门口的余幽芳。


    “余工，找我有事啊？”


    余幽芳点点头，将她喊出了车间。


    两人走到无人的角落，余幽芳问：“叶厂长，我听说你要去广州参加出口商品交易会？”


    “对啊，今年咱们好几个车间都要上新设备，产能提高以后，生产任务能提前好几个月完成，我想去广交会给咱们厂多接几个出口订单。”


    余幽芳问：“你参加的是哪个交易团？咱们厂有几个名额？”


    “我跟省外贸局申请的，到时候跟着省里的交易团走。他们那边名额紧张，所以我提交申请的时候只要了一个名额。”


    食品厂是省管单位，申请省交易团比较合适。


    但省团的名额向来抢手，每个单位只能去一两人，有的单位甚至要不到名额。


    余幽芳拉着她问：“叶厂长，咱们厂能再加一个名额吗？我也想去广交会看看。”


    叶满枝压下心中诧异，爽快地说：“你要是愿意一起去，那当然好啊，到时候咱俩还能做个伴。我一会儿往外贸局递个申请，尽量再争取一个名额。”


    余幽芳是总工艺师，广交会跟她关系不大。


    她怎么突然就想去广交会了？


    余幽芳默默叹口气，她不是想去广交会，她只是不想在厂里呆着。


    最近厂里真是莫名其妙，先是那个新来的朱可海，跟有毛病似的，动不动就跑去各大车间，给职工们讲课。


    厂长牛恩久不但不阻止，还站出来表示支持！


    只不过，牛恩久说，思想政治学习必须坚持，但最好不要影响厂里的日常生产。


    所以，他建议上课时间安排在下班以后。


    他每天下班不回家，盯着朱可海给大家上课，有时候还要站出来总结一下。


    这种思想政治课，不但职工要参加，干部也要参加。


    余幽芳不想在下班后听朱可海长篇大论，听说叶满枝要去广州出差，而且一去就是一个月，她第一个想法就是跟叶厂长一起出发！


    ……


    叶满枝猜不透余总工的心思，帮对方向省外贸局递交了申请，便着手清点这次去广交会要携带的样品。


    食品厂的出口主力，一直是罐头产品，偶尔能有点糖果的出口订单。


    其他车间的产品都是内销的。


    她这次想尝试着给其他车间也拉点出口订单，尽量让每个车间都能有点出口任务。


    省得职工们又要在工作时间被喊去上思想政治课。


    所以，她这几天把各大车间的所有产品都捋了一遍，制作了一份产品清单。


    挖掘有出口潜力的产品。


    周如意帮她一起忙活，想起那几条新订购的生产线，提醒道：“厂长，咱们新订的五条生产线里有两条是生产方形罐午餐肉的。这次是不是应该去广交会上展示一下咱们的新产品啊？”


    听说老外都喜欢方形罐的。


    叶满枝在心里合计了一下，他们跟机械厂约定的是先交付一条方形罐生产线。


    交付时间在五一之前。


    刨去安装、调试、试生产的时间，正式投产恐怕要等到六七月份了。


    叶满枝摇头说：“广交会在4月15号开幕，咱们肯定是拿不到方形罐成品的。”


    “那要不这次就算了？”


    “你往机械厂那边打个电话，问问他们制造进度咋样，现在机器能运转吗？”


    要是能运转，兴许可以带着原料，去机械厂的车间试生产几个。


    周如意出去打了电话，没两分钟就跑回来摇头说：“不行，人家那边刚开工呢。”


    叶满枝在办公室里琢磨了一下午方形罐。


    快下班的时候，她去了一趟空罐车间。


    “刘主任，咱制罐组能给我做几个午餐肉的方形罐吗？就做198克和340克两种规格的。”


    “能做，但新的生产设备还没进场，叶厂长，你要这种空罐有什么用啊？”


    “我带去广交会展示用的。”


    到时候她就给空罐贴上罐标，放在桌子上摆个造型，让外商远远看一眼就得了。


    *


    叶满枝准备带一堆空罐子去广交会滥竽充数。


    当天吃过晚饭以后，她把小崽打发出去，拉着吴峥嵘说悄悄话。


    被支走的吴会计本来已经跑去隔壁找伊伊玩了，想起爸爸新给她做的鸡毛毽子，她又折返了回去。


    刚走到客厅门口，就听她妈妈说：“咱俩只在刚结婚那年，去爸妈那边探过亲，之后就再没去过咱爸的驻地。你最近能不能休探亲假啊？”


    “无缘无故的，探什么亲？”


    对于去老吴的驻地，吴峥嵘没有半分兴趣。


    叶满枝挤到他身边，将他正在摆弄的一个什么零件夺走，搁到旁边的桌子上。


    “广交会4月15号开幕，5月15号闭幕，再加上提前布置和往返的时间，我得去广州一个半月呢。我一去这么久，你俩不想我啊？”


    门外的吴玉琢下意识点头，当然想啦！


    吴峥嵘说：“想归想，但现在的情况不比当年，咱们那时候刚结婚，去探望一下父母是正常的。如今没什么理由去探亲，而且姜所刚去北京出差，我跟老周要守在单位里。现在不是请探亲假的合适时机。”


    “真不能一起去呀？”


    “这次真不太行，”吴峥嵘摇头，顺便打消她的另一个念头，“虽然可以给有言开探亲介绍信，但你这次是跟着省里的交易团走的，带着孩子不像话，以后找机会再说吧。”


    上次带有言去了一次上海，结果人家回家就加入儿童团了。


    叶来芽自此下定决心，以后要多带闺女出去见见世面。


    但这种事不能强求，这次真的不合适。


    “哎，那你带着有言在家等我吧。”叶满枝捧住男人的俊脸啵啵了两口。


    偷听外加偷瞄的吴玉琢，赶紧捂住眼睛。


    调转方向，轻手轻脚地走出了家门。


    “鸡毛毽子呢？”等在门口的伊伊问。


    “啊，我我，我没找着。”吴玉琢不太擅长撒谎，拉着她往大院里跑，“明天再踢毽子吧。”


    跑到主干道上，她又好奇地打听，“伊伊，你妈妈喜欢亲你爸爸不？”


    “不喜欢啊，我爸爸可臭了。”


    “那你呢？你也不亲你爸爸啊？”


    伊伊耿直道：“不亲，他不爱洗澡，太臭啦！比我大哥还臭！”


    吴玉琢心想，还是她爸爸好，一点也不臭，所以她妈妈就总喜欢亲爸爸。


    哎，爸爸要是能带她去广州探亲就更好啦！