177 第 177 章

    第177章


    滨江距离广州路途遥远, 省交易团要提前一周整队出发。


    而正式出发前，所有团员还要进行一个为期三天的外事礼仪和外事纪律培训。


    叶满枝与余幽芳在会议室前排找到两个空位，瞧见一脸严肃的电机厂厂长时, 乐呵呵地问：“高厂长，您还亲自去广交会拉业务啊？”


    “上级要求我们派人去广交会, 不去能怎么办？”高厂长拉着脸说, “干了一辈子革命, 现在反而要跟那些大鼻子资本家做生意了！”


    叶满枝和余幽芳：“::::::”


    高厂长这样的, 确实得接受一下行前培训。


    不过，叶满枝能理解高厂长的态度。


    她家老叶也是如此, 提起资本主义就没啥好脸色。


    叶满枝安慰他说：“您换个角度想, 咱们从资本家手里换来外汇, 能支援国际革命, 换回更多物资。您到了广交会上好好表现，还能宣传一下咱们社会主义的优越性。”


    高厂长瞥她一眼说：“培训还没开始, 先被小叶厂长上了一课。”


    “哈哈, 我前几年接待过一次外宾, 在省外事办也接受培训来着, 我这番话就是当时的领导说的。”


    马上就要出发去广州, 让叶满枝快乐得像只即将出笼的小鸟, 叭叭地开导着高厂长。


    然而, 等到培训正式开始, 听了团长的讲解后，她却快乐不起来了。


    “咱们省交易团的成员不是一直在一起的吗？”她低声问身旁的余幽芳。


    余幽芳也是一脸懵：“我也是第一次参加出口交易会, 不过我听说最开始那两年的交易会都是以口岸为单位的。”


    滨江是一类口岸，所以省交易团就是一个单位。


    她俩坐在第一排，小声蛐蛐的话, 被团长轻而易举听到了。


    团长瞟了两人一眼说：“有的同志是第一次参加出口交易会，对一些情况可能还不了解，我简单跟大家解释一下。”


    两人连忙停止交谈，坐正了身体。


    “前几年各口岸单独接单，出现过口岸之间争抢生意、降价竞争的情况，这样不但会扰乱谈判，还会拉低成交价格，损害的是咱们国家的利益。所以，最近几届交易会，咱们要统一对外，顾全大局，全国贸易战线要团结起来，追求整体利益最大化！”


    以防各口岸的交易团只顾本地区的利益，到了广州以后，会将全国所有口岸的工作人员进行混编。


    比如纺织厂的就去纺织品交易接待小组，自行车厂的就去杂品交易接待小组。


    到时候会由国字头的各大专业公司统一领导。


    所以，甭管你是来自哪个口岸的，只要签了单就是国家的。


    广交会结束以后，会根据各省的生产和运输条件，统一分配生产任务。


    也就是说，叶满枝这次去广州，即使卖力签下大笔订单，那也放不进滨江第一食品厂的口袋里。


    还得等着上级统一分配！


    叶满枝：“……”


    晴天霹雳！


    她这次跑去广州，就是想给自家多拉一些出口订单的。


    有了出口任务，朱可海再想随时给人上课就不可能了。


    可是，按照团长的说法，他们到了广交会就只能充当外贸交易员，为全国的贸易工作做贡献。


    余幽芳去广州本就不是为了签单的，她只想趁机出门松快松快，跟哪个团都无所谓，所以从会议室离开后，就反过来安慰叶满枝了。


    “叶厂长，你想开一点，全国都是这个情况，咱们到了广州以后尽力而为就好，能分到多少订单，那是由上级决定的，当交易员就当交易员吧。”


    叶满枝叹着气点头，既然如此，那就只当这次去广州是见世面的。


    她做好本职工作，帮食品交易团多拉订单。


    叶满枝随着人流走出外贸局的办公楼，望见高厂长的背影时，她心里又生出些疑惑。


    如果只是把他们当成外贸交易员使唤，那省里应该多选拔一些会外语，又有外贸经验的人吧？


    把他们这些厂长经理弄去交易会有什么用？


    尤其像高厂长这样的，内心抵触与资本主义做生意，又不会说外语。


    他能当好交易员吗？


    她想去问问团长，刚迈出脚步又顿住了。


    如果能公开告知大家，那团长能不在培训会上直说吗？


    *


    叶满枝带着满肚子疑惑，与省交易团一起坐上了前往广州的火车。


    她上次去广州是在八年前，当时武汉长江大桥还没投入使用。


    她跟吴峥嵘从滨江到北京，从北京到汉口，又从汉口转车到广州。


    走了四五天才抵达目的地。


    如今京广线全面通车，贯通南北，省交易团只在北京转车一次就到广州了。


    对于他们这种携带大宗货物的交易团来说，既方便又节省时间。


    叶满枝感叹了一番祖国日新月异的变化，又遗憾没能带有言出来见识见识祖国的大好河山，在乘务员广播到站后，满心期待地走下了火车。


    四月的广州早已春暖花开了，火车站前行人如织。


    省驻穗办为交易团准备了三辆大卡车，大家依次爬上挂有“预祝第十七届出口商品交易会圆满成功”横幅的车厢，一起前往大会分配的旅馆。


    叶满枝和余幽芳在房间里放下行李，便被食品组的领队通知，下午要去大会食品交易小组报到。


    “陈主任，咱们刚到站就开始干活啊？”叶满枝问。


    “后天就开幕了，当然要快啊！”


    陈主任给她们两张广州地图，交代了集合时间，又跑去其他房间通知。


    一行人简单吃了午饭，便去出口商品陈列馆报到了。


    小组办公室在二楼，跟组长报上名字和单位以后，每人可以领到一份出口商品价目表，上面记录着所有商品的名称、规格、厂家，以及美元和英镑售价。


    叶满枝将价目表从头快速翻阅一遍，她这次带来的产品都被列在了价目表上。


    但是，仔细看就能发现，大多数同类商品的价格都是一样的。


    比如滨江第一食品厂生产的198克圆罐午餐肉，与上海梅林牌、广州珠江牌、福州水仙花牌的同规格午餐肉，售价一模一样！


    同样的价格，外商不用挑剔。


    下单以后，食品进出口总公司会根据客商所在国的远近，安排相应的口岸进行生产。


    叶满枝盯着价目表想，所有商品价格全国统一，确实方便调控了。


    但是，他们滨江厂能拿到多少订单，还真不好说。


    罐头的进口大户是港岛、东南亚和欧洲各国。


    从地理位置来看，八成要等到其他厂的订单排不开了，才会轮到他们。


    她将价目表收起来，准备先跟余幽芳去食品陈列厅摆放自家样品。


    晚上再好好研究一下这份价目表。


    两人整理陈列架时，组长顾颂秋走过来问：“小余，小叶，你们会讲外语吗？”


    大家进组以后，就没有什么厂长、经理、总工了，在组长这里全是组员。


    年纪比她大的，叫老X，年纪比她小的，就是小X。


    余幽芳是老牌大学生，会说英文。


    叶满枝只会说俄文，但是如今中苏关系破裂，苏联的商人应该是接不到大会邀请函的，所以她会的俄文完全没有用武之地。


    顾颂秋却说：“明晚要在羊城宾馆举办开幕酒会，到时候会有不少客商出席，咱们食品接待组也要派人与一些老客户接触，你们既然会外语，那明天就一起去参加酒会，帮着招待一下客户。”


    “组长，我只会说俄文，没关系吗？”


    “没关系，能说俄文的客户还挺多的，你明天去了就知道了。”


    叶满枝心想，苏联人都接不到参会邀请，哪来那么多会说俄文的客户？


    她在心里犯嘀咕，但是第二天傍晚，还是穿着连衣裙和方跟小皮鞋，与大家一起走进了羊城宾馆的酒会。


    现场来了2500多名宾客，长条形的宴会桌摆了十几排，叶满枝这些年也算是见过不少大阵仗了，但是广交会酒会这么大的排场，她还是第一次见识到！


    一次性居然可以跟这么多外国人一起用餐！


    宴会厅里灯光璀璨，中外宾客齐聚一堂。


    听了交易团主任，以及广州市长的致辞以后，叶满枝把这种大场面想象成全厂职工同时在食堂里吃饭，平复了好一阵，才让那种陌生的震撼感消退下去。


    自然地承担起了今天的接待任务。


    此时她终于理解了组长那番话的意思。


    就像华人遍布全球一样，在国外生活的苏联人也不少。


    她左手边坐着一名乌克兰裔法国客商，对面坐着俄裔英国客商，都在当地经营着很大的洋行，而且是广交会的老客户。


    听说她是食品厂的副厂长，两位外商都向她打听了今年罐头的价格。


    “340克的午餐肉罐头7.3英镑每箱，198克的午餐肉罐头与去年的价格一样……”叶满枝给他们报了几个价格，笑着说，“广交会已经开幕了，二位去食品陈列区逛一逛就能知道行情。”


    来自英国的伊万诺夫又询问了原汁猪肉罐头和鲱鱼罐头的价格。


    叶满枝都耐心地一一回答了，她难得有机会吃西餐，回答客户问题的时候，还不忘用刀叉切牛排。


    “今年的黄桃罐头和草莓罐头是什么价格？”伊万诺夫又问。


    叶满枝切牛排的动作微顿，状似努力回忆一般，放下了刀叉，继而端起酒杯抿了一口酸不拉几的红葡萄酒。


    她在心里快速权衡一番后，露出歉然神色说：“抱歉，伊万诺夫先生，水果罐头的价格我记不清了，您有空就来交易会看看吧，到时候我帮您介绍。”


    她很快就将话题转移到广州景点，以及各国的风土人情上。


    因着经常跟吴峥嵘一起小酌，她这些年的酒量提升了不少，宴席上无论谁主动举杯，她都能陪一个。


    一场酒会喝下来，成功获得了两位苏联裔客商的友谊。


    是的，跟苏联人建立友谊就是这么容易。


    在酒桌上，喝就完了。


    葡萄酒远不如烧酒有劲儿，走出宴会厅时，她还能脸不红气不喘地扶着微醺的余幽芳回旅馆。


    “余工，咱们厂以前往英国出口过黄桃罐头和草莓罐头吗？”


    余幽芳大脑放空了一阵，摇摇头说：“好像没接过英国的水果罐头订单，肉罐头倒是接到过。”


    在叶满枝印象里也没有过英国的水果罐头订单。


    第二天去交易会正式工作的时候，她又询问了福州和天津的罐头厂。


    大家都说没接到过来自英国的订单，别说英国的了，整个欧洲都很少。


    “他们是肉食动物，每年都能进口不少肉罐头，但是不爱吃水果罐头，我们厂只往欧洲出口过少量的菠萝和橘子罐头。”


    叶满枝暗道，欧洲人可不是不爱吃水果，他们那边每年的蔬果罐头消耗量也是非常可观的。


    *


    广交会为期一个月，很多客户在展会前期只看不买。


    所以，大会开幕第一天，食品组的交易员们在陈列区呆了一天，给客商们讲解得口干舌燥，却只签了三单。


    而且这三单全是以前的老客户。


    大家合作很多年，食品价格的波动又不大，老客户来展区转了转，瞧着差不多就签单了。


    获得了叶满枝友谊的两位苏联老大哥，也来展区转了半天，让叶满枝帮他们挨个介绍价格，结果啥也没买就走了。


    余幽芳和叶满枝今天一单也没签成，快要闭馆的时候，余幽芳去了一趟小组办公室，再回来时，对叶满枝说：“那三份订单，一份是蘑菇罐头的，一份是酥糖的，还有一份是八宝饭罐头的，全都指定了生产厂家。”


    “不是说全国一盘棋吗？”叶满枝怀疑地问，“还能指定厂家吗？”


    “以客户体验为准呗，人家长期采购那个品牌，就习惯销售那种产品，那咱们肯定要按要求给人家供货啊。”


    叶满枝与她对视一眼，两人眼里都有了“原来如此”的恍然。


    难怪省交易团要把他们这些厂长经理弄来广交会当交易员呢！


    如果能说服客户指定采购他们厂的产品，那总公司也没话说。


    其他人更是挑不出毛病来。


    叶满枝心里又升起了希望，决定明天好好干，给他们食品厂多接几个大订单！


    然而，理想和现实的差距，比亚马逊河还宽。


    她又在展区呆了两天，只帮食品厂签了一份粉丝的订单。


    总金额只有420英镑，是跟马来西亚的一个洋行签的。


    粉丝的定价低，一箱粉丝的价格才1.2英镑，还抵不上4罐午餐肉的售价。


    她这份420英镑的订单，跟其他人五千上万的订单相比就是渣渣。


    余幽芳笑着安慰她：“蚊子再小也是肉，再说三百多箱粉丝不算少，咱们厂之前还从没出口过粉丝呢，这回也算是开了先河了。”


    他们厂的粮食复制品车间，只生产三种产品，一个是挂面，一个是粉丝，还有一个是粉条。


    所谓的粮食复制品，就是用粮食再加工的产品。


    这两种产品主要供给内销市场，从没接到过出口任务。


    这次叶满枝把厂里稍稍有些出口潜力的产品都加进了产品清单。


    有枣没枣打三杆子，没想到还真让她打着了！


    叶满枝没将这个意外飞来的订单放在心上，她的推销重点还是厂里的明星产品——各种罐头。


    可是，不知道咋回事，罐头订单一个也没有，临近下班的时候，余幽芳竟然也签了一份粉丝的订单。


    这笔订单比上一个更小，总共300英镑。


    叶满枝和余幽芳都觉得挺稀奇，没想到粉丝在国外还挺受欢迎的。


    她俩其实都没怎么卖力推销，人家来看过产品，问过价格，觉得合适就签单了。


    而且这还不算完，次日再去展馆推销的时候，叶满枝又接到了一份900英镑的粉丝订单！


    再一再二不再三，三份粉丝订单立即就引起了组长顾颂秋的关注。


    她将两人喊到旁边，委婉提醒道：“小余，小叶，我理解你们想让企业发展的迫切心情，但是咱们广交会讲究的是全国一盘棋，交易员们尽量不要为客户指定产品厂家。”


    余叶二人相互瞅瞅。


    组长这是以为她们专门给厂里拉客户了？


    余幽芳说：“组长，我俩没向客户推销我们的滨江牌粉丝，是他们主动要求选滨江牌的。我昨晚签单的时候，刘勋就在我身边，今天叶厂长签单的时候，也有几位同志在身边。”


    要是与客户一对一谈判，她们可以推销滨江厂的产品。


    但是刚开幕这几天，客户不爱下单，大家都挺清闲的，一个客户身边能围两三个人。


    即使她们想给自家食品厂拉订单，也不能明目张胆地违反大会规则啊。


    顾颂秋没对她这番解释产生怀疑，这种谎言随便找人求证一下就能戳穿，她们没必要撒谎。


    可她心里却更疑惑了。


    这几天整个陈列馆里，总共只签了三份粉丝订单，而且三份全是滨江厂的。


    “你们厂的配方跟别的厂不一样吗？”


    叶满枝摇头：“没有啊，就是我们当地的普通粉丝。”


    她心里有个猜测，但是还没证实之前，还是先别说了。


    余幽芳与叶满枝是滨江厂的，如果只有她俩签粉丝的订单，很可能是她们私下向客户推销的。


    不过，两人被谈话后没多久，北京的一个交易员也签了一份300英镑的粉丝订单。


    仍然是滨江牌的。


    四个订单总计1920英镑。


    与其他商品订单的总价相比不算啥，可是放在粉丝这里就算多的了。


    这边连签四单以后，土产组的组长跑来了食品组。


    “给我看看，滨江牌粉丝是怎么回事？听说你们那订单跟雪片似的！”


    粉丝和粉条其实都应该放在土产组。


    但是滨江牌的粉丝、粉条有包装，而且滨江厂的大部分产品都放在食品组，所以这两种有包装的土产就放在这边了。


    往年的粉丝出口量不是很大，土产组长知道她们的安排以后也没说啥。


    谁能想到这滨江牌粉丝一下子就火了呢！


    余幽芳见他拿着粉丝包装反复翻看，解释道：“我问了一下那位刚签单的新加坡客户，他说相中我们的粉丝，是因为我们的粉丝有塑料包装，比较卫生，而且粉丝的长度比较短，包装上还写了食用方法。”


    “真是因为这个？”


    “刚才那个客户说的，其他客户那边我们还没打听过。”


    土产组长盯着包装看了一阵，点头说：“这个包装瞧着确实挺像那么回事，你们怎么想起来给粉丝写食用方法呢？”


    “这是我们叶厂长的主意。”


    叶满枝谦虚道：“我也是从其他厂那里受到的启发。”


    她上次去上海义民二厂参观的时候，发现他们会在特产罐头上写产品介绍。


    百合和杨梅都是北方很少见的。


    所以，人家就在罐头瓶身上空出一块位置，介绍百合和杨梅的特性、口味、营养价值。


    叶满枝是经营副厂长，她觉得这个办法对产品销售能起到积极作用，回滨江以后，就让各车间自查自纠了。


    凡是能走出滨江的产品，都要在包装上写明产品介绍，一部分产品还要写食用方法。


    粮食复制品车间总共只有三种产品，最让人迷惑的其实是粉条。


    一部分南方地区似乎没有吃粉条的习惯，有些消费者不知道这玩意咋吃，叶满枝便要求车间主任给粉条写个食用方法。


    既然粉条都写了，那粉丝也写一个吧。


    于是，粉丝包装上就有了食用方法。


    至于她们的粉丝为啥比别家的短，说起来也是因为机缘巧合。


    过年的时候，他们一家三口在家吃涮猪肉，对，买不到羊肉，他们就只能涮猪肉吃。


    往火锅里放了点粉条和粉丝，但粉丝泡开以后实在太长了，她用剪刀剪了好几次。


    所以，上班以后，遇到粮食复制品车间的主任时，她就问人家粉丝为啥要做的那么长？


    能不能做短一点的？


    她既是普通消费者，又是副厂长，车间主任听了她的话，马上就组织人手生产了一种短粉丝。


    叶满枝往陈列架上瞅瞅，就是面前这种了。


    看来全世界消费者的需求都是差不多的。


    听了她的解释，土产组长连说三个好。


    “滨江厂这个路子走对了，看来不是粉丝不受欢迎，而是咱们卖的不对。我得跟总公司那边说一声，以后凡是用于出口的粉丝，都应该像滨江厂这样，有包装和食用说明！”


    叶满枝被夸得挺美，与两位组长谈笑了一阵，大家又各自返回工作岗位了。


    她趁机去上了一趟厕所，再回到陈列区的时候，见到了又来食品组转悠的新晋小伙伴。


    “伊万诺夫先生，您已经看了三天了，还不下单吗？”


    伊万诺夫笑道：“你知道的，我通常要等到交易会即将结束的最后几天再下单。”


    最后几天，大会为了清库存，会给很多产品集体降价，包括水果罐头。


    “我建议您还是别等了，”叶满枝表情神神秘秘，俄语也说得飞快，“再等的话，我们的水果罐头可能就要涨价了！”


    伊万诺夫露出一个“开什么玩笑”的滑稽表情，连连摇头。


    “我说的是真的，”叶满枝低声问，“昨天有一位英国客户，签了总计三万英镑的刀豆罐头和蘑菇罐头，这事您听说了吧？”


    “嗯哼，史密斯是广交会的老顾客，他这几年一直从这里进口刀豆和蘑菇罐头。”


    “可是，英国对我国的蔬菜水果罐头，是有进口配额限制的，一年的进口配额只有5万英镑左右。史密斯先生算得上是英国最大的罐头经销商了，他每年来广交会两次，上半年进口3万，下半年进口2万，一年的配额，只他一家洋行就全用没了。其他英国经销商只从我国进口肉罐头，但不会进口水果罐头。”


    叶满枝笑望向面前的俄裔英国人。


    “在明知配额会被用尽的情况下，您仍然坚持考察水果罐头的价格，说明英国当局对我国的蔬菜水果罐头，增加了进口配额吧？通常只有本国和欧洲其他国家的水果歉收，或是水果罐头产能不足，才会增加我国的进口配额。”


    伊万诺夫：“……”


    叶满枝信口胡诌道：“伊万诺夫先生，欧洲本地的水果罐头产能不足，我方已经注意到这种情况了，很可能会马上给水果罐头涨价，您还是尽快签单吧。”