第178章
在开幕酒会上被苏联老大哥询价后, 叶满枝心里便有了怀疑。
欧洲许多国家可以自产蔬果罐头，所以会对外国货增加进口配额，甚至提高进口关税。
即使需要进口, 他们也会先考虑从欧洲其他国家进口。
伊万诺夫突然关注广交会的水果罐头价格，让叶满枝猜测, 是不是欧洲那边产能不足了？
她原本只有五成把握。
昨天与史密斯签单后, 变成七成。
再看面前这位伊万诺夫的反应, 她几乎可以肯定, 今年欧洲那边的水果罐头确实产能不足了。
伊万诺夫还打着低价抄底的主意，自然不会轻易信了她的鬼话。
“叶, 我是广交会的老朋友了, 华人重信誉, 商品定价以后, 不会轻易变动的。”
“我们确实重信誉，但根据市场行情调整价格是很正常的经济行为。”叶满枝叹着气说, “伊万诺夫先生, 您已经是我的朋友了, 我才会劝您尽快下单。真的不要再等了！”
伊万诺夫仍然半信半疑, 他来广交会好几次, 降价的消息听到不少。
但涨价的传闻还从没听说过。
“我再考虑考虑。”
叶满枝不强求, 让他尽管考虑。
送客人离开后, 她便快步走进食品接待小组的办公室, 将她刚探听到的情报，讲给了组长顾颂秋。
“消息准确吗？”
“八九不离十吧, ”叶满枝将她这几天的猜测和盘托出，“伊万诺夫只是觉得咱们不会涨价，但是并没有否认欧洲那边水果罐头产能不足的情况。他还想等到大会最后几天抄底呢。”
顾颂秋从第一届广交会开始, 每一届都参加过，对伊万诺夫也算熟悉了。
“这是他的习惯，不等到最后不出手，而且特别能砍价，是锱铢必较型的。”
“组长，那咱们能不能提一提水果罐头的价格？”
“我得再找几个客商打听一下欧洲那边的情况。”
顾颂秋是食品进出口总公司的处长，早在两个月前，就参与了食品组大部分产品的定价。
但时下收集境外市场信息的难度比较高，他们只能先使用上一届广交会的报价，等到大会开幕后，根据客商的反应，再做出相应调整。
前天土产组刚得知桂皮的出口价比印尼的高出50%，这两天正在研究下调价格呢！
如果水果罐头能适当提高价格，对己方这边绝对是好消息！
她将情况向上汇报给了主任，经过多方打听后，终于可以确定欧洲那边的水果罐头，因为产量不足，在今年初纷纷涨价了。
有了确切消息后，她将食品组的交易员们聚集到一起开会。
“在欧洲市场上比较受欢迎的几种水果罐头，比如菠萝、橘子、桃子、草莓，咱们要提价10%左右。大家给欧洲客户推销时，尽量让客户觉得水果罐头的价格在持续上涨，促使对方尽快下单。”
有人问：“组长，那之后还要涨价吗？”
顾颂秋一脸高深莫测，“那就要看情况了。”
如果交易员给力，在前期多促成几个大订单，显得行市活跃，那在大会中后期继续涨价也不是不可能的。
叶满枝和余幽芳拿着最新的价目表，心里都有点跃跃欲试。
“大会开幕快一个礼拜了，咱俩还没签过罐头的订单呢。”
“没关系，”余幽芳心态很稳，“虽然咱俩没签，但其他人签了，到时候统一分配生产任务，也有咱们厂的份。”
叶满枝：“……”
全国一盘棋其实也挺不错的。
之后的两天，她俩仍然没签到罐头的订单，可是粉丝和粉条的订单真的像雪片似的往她们这里飞。
两天时间又签了将近3000英镑的粉丝和430英镑的粉条。
叶满枝估算了一下厂里的原料和成品库存，感觉应付不了这么多的订单。
她给牛恩久打了一通长途电话，让他尽快储备绿豆粉和红薯粉，粮食复制品车间也要加班加点备货，应对一大波即将到来的出口订单。
牛恩久接到电话时，差点把茶杯打翻了，“叶厂长，咱们之前从没出口过粉丝，你说的是咱们食品厂的粉丝吗？”
“对对对，就是咱们厂的！”
周围环境嘈杂，叶满枝一手举着话筒，一手堵住另一只耳朵，提高音量说：“有个新加坡的客户想在粉丝里加一个调料包，再修改一下食用方法，每箱价格涨价0.5英镑，我已经同意了。厂长，你找个技术员，给粉丝搭配一种好吃的调料包吧！”
牛恩久：“……”
粉丝被她们卖出花样来了。
叶满枝觉得自己的口味比较贴近普通消费者，于是又补充说：“厂长，让技术员多试几种口味，等我跟余工回去以后，咱们开个试吃会，选一种最好吃的调料包。东南亚的客户跟咱们的饮食很接近，兴许能培养出回头客来！”
“……”
“……”
放下电话后，牛恩久“嘿”了一声。
他以为这个电话是催厂里给罐头备货的，没想到粉丝和粉条反而先卖火了。
粮食复制品虽然没有罐头的定价高，但是架不住走货量大啊。
她们现在签下来的订单总价高达人民币六七万了。
以前一年也卖不了这么多的粉丝……
牛恩久赶紧给供销科打电话，让他们组织人手采购绿豆粉和红薯粉。
而广州这边，叶满枝放下听筒返回陈列厅，又瞧见了她的老朋友伊万诺夫。
“伊万诺夫先生，又见面了！”
伊万诺夫刚刚已经跟其他人询价了，没想到水果罐头的价格还真的涨上去了。
“你们什么时候提的价？”
“就在您上次离开后不久，”叶满枝摊手说，“我早就跟您说过了，您是我的朋友，我才劝您尽快下单的，您看吧，现在真的涨价了！”
伊万诺夫又盯着那陈列架上的罐头看了一会儿，表情不太好看。
陈列厅的中央摆着两排小圆桌，叶满枝请他在其中一张小桌后入座。
又开了食品厂生产的黄桃和午餐肉罐头给他品尝，甚至还从办公室拿出一瓶招待酒，给两人各倒了一杯红酒。
“伊万诺夫先生，先吃点东西吧，吃甜食能让心情变好。”
伊万诺夫属于锱铢必较型的客户，这回不但没能低价抄底，甚至还遇上了涨价。
他心里能舒坦就奇怪了。
伊万诺夫喝了一口红酒，向她打听：“我的朋友，桃子和草莓的价格应该是可以商量的吧？”
叶满枝连连摇头：“价格只会越来越高，您随便打听一下就知道了，这两天法国和西德的客户都跟我们签了几笔水果罐头的订单，港岛和东南亚的几个商行也在这两天签单了，要知道他们跟您一样喜欢在大会最后几天出手。在这种行市活跃的情况下，价格只会越来越高。您这次拿到了多少进口配额呢？”
“一万八千英镑……”
广交会报价是3.5英镑每箱，但伊万诺夫想在最后以3.2英镑的价格购买4700箱，节省1400英镑。
可是，黄桃和草莓涨价以后，他不但省不下钱，还要多花1600多英镑。
叶满枝用感同身受的语气说：“那确实差得挺多的，换做是我也会意难平。不过，我还是劝您尽快下单，顶多再过三天，水果罐头又会迎来一次新的涨价。欧洲其他国家的水果罐头价格，是我们的两倍，即使我们调整了价格，对您来说也是划算的，您别再错过时机了。”
伊万诺夫将酒杯里的红酒喝干，仍是一副不甘心的样子。
叶满枝又帮他倒了一点红酒，打听道：“伊万诺夫先生，除了水果罐头，您这次还有其他采购计划吗？比如肉罐头或水产罐头。”
“我还会采购一批午餐肉。”
这是他每年都要采购的，只不过也要等到大会最后几天再说。
叶满枝起身去拿来两个方形午餐肉空罐，放到他面前问：“您觉得这种午餐肉怎么样？跟欧洲当地的包装差不多吧？”
伊万诺夫仔细看了看，点头说：“差不多，欧洲人喜欢吃方罐的午餐肉，不过你们这里几乎都生产圆罐的。”
“为了照顾欧洲客户的使用习惯，我所在的工厂采购了这种方罐生产线，已经开始生产方罐午餐肉了。”
“价格怎么样？”
“340克的每箱7.6英镑。”
伊万诺夫心想，每箱要比圆罐贵30便士。
叶满枝笑道，“伊万诺夫先生，听说您的商行规模很大，一些商品还会远销非洲和大洋洲。您要是在采购水果罐头的同时，采购一批方形午餐肉罐头，我可以尽量与上级争取一下，在水果罐头的订单上给您2.5%的佣金。”
一万五英镑的水果罐头算是大订单。
之前那个史密斯是英国大户，也拿到了2.5%的佣金。
叶满枝又将两个不同规格的方形罐拿起来说：“有的产品在大会闭幕前降价是为了清库存，但是这种方形罐您也看到了，我只能拿出两个包装，连实物都没有，怎么会有库存呢？您不如尽早订购方形罐和水果罐头，既能避免之后的涨价，又能拿到一部分佣金。”
伊万诺夫挑剔道：“你们连成品都没有，这让我怎么下单？”
“除了包装不一样，午餐肉的配方和重量与圆罐完全一样。如果产品有质量问题，您到时候拒收就是了，我们这种午餐肉不愁卖。”
叶满枝跟他叨叨叨两个钟头，陪他喝空了一瓶红酒。
可惜这苏联老大哥在这里又吃又喝，就是不肯签单。
叶满枝将人送走后，在原地无语了好半天。
“还没签啊？”同组刘勋凑过来问。
“没有，估计还是因为水果罐头涨价，心里别不过弯来。”
“哈哈，这个伊万就这样，在最难缠的老客户里，他能排进前三名。他只买便宜的，不买贵的。”刘勋幸灾乐祸道，“你看着吧，等到过几天再次涨价，他肯定又要后悔。”
叶满枝对这种情况也没啥办法，回办公室拿了几张采购意向书，又重新回去上班了。
不管咋样，她跟着伊万一起吃吃喝喝两个小时，不用招待其他客户，其实还挺舒坦的。
*
“同志，这个夹心饼干多少钱呀？”
叶满枝听到声音回头，没见到人，视线下移，她惊讶地“啊”了一声。
“宝宝，你怎么来啦？”
戴着小凉帽，穿背带裙的吴玉琢，背着手笑：“我来检查一下你的工作！”
叶满枝蹲下身，将闺女抱进怀里：“你跟谁来的？爸爸吗？他人呢？”
“我爸爸上班没来，”吴玉琢得意地笑，“我自己来的！”
叶满枝在她屁股上拍了一下，“说实话。”
“嘿嘿，我跟姑奶一起来的。”
两人说话的时候，吴小姑已经把着楼梯扶手走了上来，喘着气说：“这小丫头跑得太快了，我在后面都没追上！”
叶满枝带两人去旁边的小圆桌休息，又自掏腰包买了汽水和南方的小零嘴给她们吃，询问起具体情况。
“小姑，你们什么时候出发的？你自己一个人就带她出门啦？”
“没有，还有她太爷太奶，老两口嫌外面太阳晒，在旅馆里休息呢，我带有言出来转转。在你跟着交易团出发的第二天，我们就出来了。”
叶满枝：“……”
难怪她离开那天有言特别平静呢。
没哭没闹，还很乖地跟她说了妈妈再见。
她还以为孩子长大了，在心里怅然了好几秒。
她前脚出发，这四人后脚就上车了，十有八九是早有预谋的。
就是不知道吴峥嵘是不是同谋。
她瞪了闺女一眼说：“你太爷太奶那么大年纪了，干嘛折腾他们啊？”
那老两口都八十多了。
“我太爷说他想儿子了，要来看看我爷爷。”
叶满枝：“……”
吴峥嵘和吴院长这祖孙俩，对吴司令的态度都差不多。
怎么可能一把年纪还专程跑来看儿子？
八成还是被小吴会计缠磨的。
“小姑，你们那么早就出发了，怎么才到广州呢？”
足足比她晚了十天！
吴小姑说：“在北京转车的时候，我们多呆了几天。”
四人的旅行团里，老的老小的小，干啥都慢。
为了照顾老两口的身体，他们每天只逛一个景点。
在北京磨蹭了一个多礼拜，才动身来广州。
吴玉琢喝着荔枝汽水说：“跟我太爷太奶在一起可好啦，我们看了天安们，还去了故宫。我爸爸就只会带我坐小火车，跟北京站照相！”
叶满枝：“……”
她家小崽记事早，被吴博士忽悠着坐小火车找妈妈的事，一直记在心里。
上次跟她去上海的时候，吴博士被闺女吐槽了一次，这次跟老两口出门，吴博士又被闺女嫌弃了。
吴家老两口来了广州是大事，她给大姑姐吴岱岚打了电话，约了晚上一家人吃晚饭。
又给婆婆孙汝珍拨电话，转告孙园长，老两口要去驻地看儿子了，赶紧想办法接待吧。
结果当天下午，她公婆就一起坐船来了广州，吴司令亲自跑去宾馆，想接老两口上岛。
吴玉琢只在还不会说话的时候，见过亲爷爷亲奶奶，其实早就没啥印象了。
大人们寒暄时，她拉着叶满枝的手问：“妈妈，我能跟你在一起不？”
“可以呀，”叶满枝点头说，“但是上岛要坐轮船，岛上还有沙滩，可以下海游泳，能吃海鱼、虾和螃蟹。我前几年去过一次，一直念念不忘呢。”
吴玉琢吃过鱼和虾，但是没吃过螃蟹，她好奇地问：“螃蟹好吃吗？”
“好吃，你吃过就知道了。”
虽然对爷爷奶奶还有点陌生，但小吴会计对新食物还是很向往的。
她这次出门探亲，在太爷爷的指导下，写了好多篇日记，记录她去过的地方。
还用她参加文艺汇演获得的笔记本，记下了她吃过的好吃的。
要是能把螃蟹也记上去，她就能回家讲给姥姥姥爷、车车哥、球球哥，还有伊伊听啦！
“我爸爸吃过螃蟹吗？”
“吃过。”
吴玉琢把“爸爸”划掉，并下定决心，要吃点她爸没吃过的东西，回家跟爸爸显摆。
*
老老少少一大家子是在第二天上午坐船上岛的，叶满枝还有工作，并没去码头送行。
组长得知她的家人来广州探亲，想给她批两天假。
但一心为公的小叶厂长婉拒了组长的好意，依然坚守在外贸第一线。
两天时间，坐船往返，还不够她折腾的。
而且她还得留在这里守株待兔呢！
草莓和黄桃罐头从3.5英镑涨到3.85英镑以后，很快又涨到了4.2英镑。
短短十天，足足涨价20%！
在第二次涨价后，伊万诺夫又跑来了食品组，情绪比上一次还激动：“叶，怎么又涨价了？”
“伊万诺夫先生，这就是如今的行情，我们的罐头本就受港岛和东南亚各国的欢迎，今年来自欧洲的订单也猛增，库存已经清空了，肯定要涨价呀！”
“要是早知道会涨价这么多，我真该在第一天下单的！”伊万诺夫低声念叨着。
叶满枝：“……”
我早就跟你说过了，要涨价要涨价，但是你不听能怪谁啊！
不过，对于伊万诺夫这类客户，商品越是涨价，他越不肯签单。
因为他会不停地在心里合计自己损失了多少英镑。
这与他的心理预期相差太多了！
“伊万诺夫先生，若是以3.85英镑每箱的价格成交，您能接受吗？”
“你们愿意降价了？”
“当然不会降价，不但不会降，随着库存陆续清空，还会再迎来新一轮的涨价。不过，谁让您是我的朋友呢，我们华人喜欢以酒会友，咱们有一起喝过酒的交情，能帮您我肯定要帮的。”
叶满枝请他稍等，然后独自返回食品组的办公室，取出一张填好的采购意向书。
“您看看，这上面的价格，您是否满意？”
这份采购意向书，是按照480克的黄桃和草莓罐头3.85英镑每箱，340克的方罐午餐肉7.6英镑每箱填写的。
最下面盖了她跟组长顾颂秋的印章，也盖了大会的印章。
而盖章日期就是他们一起吃吃喝喝的那天。
“我不知您每种商品要采购多少，所以帮您填了大致数字，黄桃2200箱，草莓2500箱，方罐午餐肉4800箱，午餐肉是您去年的采购数量。不过，这些数字都是可以在合同上修改的。只要您在意向书上签了字，咱们就可以按照3.85英镑的单价签合同。另外再返给您2.5%的佣金，希望您能把我们的产品卖到世界各地，帮我们多宣传。”
伊万诺夫接过意向书仔细翻看起来，他显然没想到叶满枝会帮他提前填写一份采购意向书。
这可太出人意料了！
叶满枝笑着说：“伊万诺夫先生，我只能帮您这些了，更低的价格我也拿不到……”
“不不不，我的朋友，这可太让人意外了！”伊万诺夫放下意向书，用熊瞎子似的大掌在叶满枝纤细的小身板上用力拍了拍，“哦，我的天呐，谢谢你，我的朋友！”
4.2英镑的价格比英国市场的价格低很多，即使以4.2英镑采购，他也有得赚。
可是广交会的频繁涨价太影响心态了。
他已经做好了不在这届广交会上采购水果罐头的准备，进口配额握在他手里，他可以等到秋天再来。
没想到峰回路转，他新认识的朋友，竟然默默帮他填写了采购意向书，甚至还盖了印章！
叶满枝这种行为，在他这里称得上是天使行为了。
伊万诺夫在生意上锱铢必较，但也算是性情中人。
他在意向书上签了字，就要跟叶满枝签署正式采购合同。
叶满枝还没签过罐头的订单呢，喊来最有经验的交易员帮忙，一起与伊万诺夫商量合同条款。
伊万诺夫将意向书上的4800箱午餐肉划掉，改成了6000箱。
并叮嘱叶满枝一定要保证质量，这种方形罐头如果在英国畅销，他以后还会跟叶满枝的工厂合作。
叶满枝拍着胸脯保证，一定给他最好的午餐肉。
然后心情激动地拿着这份价值63695英镑的合同，去找组长盖章了。
水果罐头的生产任务要由总公司分配，但方形罐午餐肉一定是他们滨江厂的。
足足6000箱，45600英镑！
天啊天啊！她终于在罐头这里开张了！
刚签了一单原汁猪肉罐头的余幽芳，跑过来与她击掌庆祝。
帮她再次校对了一遍英文合同，才交给伊万诺夫。
叶满枝与伊万诺夫握手，并拍了一张合影，分开前像对待其他客户一样，让人家有空常来，最好能给她多介绍几个客户。
她这话就是做生意的客套话，行前培训的时候，团长教他们的。
她与好几个客户说过，但是并没谁真的给她拉过客户。
然而，在苏联老大哥伊万诺夫的心里，叶满枝已经是他的朋友了！
他并不知道是自己提供的信息，才让水果罐头频频涨价的。
站在他的角度来看，叶满枝连续两次提醒他罐头要涨价，劝他尽快下单，在他不听劝的情况下，人家竟然提前帮他填写了意向书，还给他争取了2.5%的佣金。
叶满枝是他见过的最真诚的交易员了！
所以，他还真的帮叶满枝联系了客户！
没两天就将一位名叫米勒的西德商人，带到了叶满枝的面前。
伊万诺夫介绍说：“叶，米勒的商行是西德最大的中间商，他这次想从广交会上采购一些浓缩果汁。但是一直没有找到合适的产品，你是我见过的最真诚的交易员，应该可以帮到米勒先生吧？”
叶满枝其实见过这位米勒，他在食品区转悠过好几次了。
不少交易员都接待过他，但是都没能谈成。
巧妇难为无米之炊啊，甭管交易员多能说会道，他们没有浓缩果汁的货源，那也是没办法的事。
叶满枝在伊万的翻译和牵线下，与米勒先生握了手。
但食品厂不生产浓缩果汁，她也没听说哪个厂家的浓缩果汁能达到出口标准。
对国内来说，浓缩果汁还是太超前了，她见都没见过。
叶满枝还指望苏联老大哥帮她翻译，所以，她用俄文说：“伊万诺夫先生是我的朋友，既然伊万诺夫先生开了口，我肯定要帮忙的。只不过，我们国内暂时还没有生产浓缩果汁的工厂，米勒先生不是中间商嘛，如果实在想要的话，可以考虑帮我们引进一套浓缩果汁生产设备，到时候咱们可以用果汁货款，或是货款加现金的方式，抵扣设备费用……”
鹿子草 作品
178 第 178 章